Toimiiko Charm-Hinnoittelu Oikeasti? Todelliset A/B-Testitulokset 49 vs 50

Syksyllä 2026 kolmen toimipisteen kahvilaketju Izmir Bornovassa päätti ratkaista vanhan markkinointikysymyksen: myykö 49₺ hintalappu todella paremmin kuin 50₺? Kuuden viikon ja 18 400 tilauksen jälkeen data kertoi monitahoisemman tarinan.

Kokeen Asetelma

Kaksitoista identtistä tuotetta — latte, juustokakku, voileipää — jaettiin kolmen toimipisteen kesken. Toimipiste 1 käytti 49₺ lappuja, toimipiste 2 käytti 50₺. Kahden viikon jälkeen kierto sijaintivaikutuksen neutralisoimiseksi.

Tilausmäärä, keskimääräinen ostoskori ja nettoliikevaihto mitattiin päivittäin.

Volyymi vs. Ostoskori

49₺ lappu tuotti 3,8% enemmän tilauksia. Klassinen charm-vaikutus vahvistettu. Mutta keskimääräinen ostoskori 50₺ puolella oli 6% suurempi — asiakkaat lisäävät helpommin toisen tuotteen pyöreillä hinnoilla.

Nettotulos: 50₺ voitti noin 2,1% bruttoliikevaihdolla. Vähemmän tapahtumia, suuremmat kuitit.

Päätös Kategorialla

Ei yhtä vastausta. Kolme kategoriaa:

• Kahvi ja välipalat (heräteostokset): 49₺ voittaa — volyymi hallitsee.
• Täysiä aterioita: Pyöreät hinnat (50₺, 100₺) voittavat — laatusignaali.
• Yhdistelmät: 49+49=98 näyttää halvemmalta vain eriteltynä.

FAQ

Voittaako 49 aina 50:n? Ei. Volyymi nousee, ostoskori laskee. Netto usein pyöreille hinnoille.

Milloin käyttää charm-hinnoittelua? Heräteostoissa: yksittäiset kahvit, leivonnaiset. Vältä premium-annoksissa.

Miten testata? Vähintään neljä viikkoa kiertävää A/B:tä. thMenu vie hintahistorian.

Oliko tästä hyötyä? Jaa se.