Paikallisen Kauppakamarin Kokoukset: Ravintolaverkostoitumisstrategia

Ahmet, 36-vuotias kirjanpitäjä Antalyasta, käveli ensimmäiseen ATSO-kauppakamarin ravintolasektorin komitean kuukausikokoukseen yhdellä tavoitteella: kymmenen pätevää liidiä yhdeksässäkymmenessä päivässä. Kolmannen kokouksen loppuun mennessä hänen muistivihkossaan oli 14 pätevää prospektia ja kaksi allekirjoitettua aiekirjeitä kausittaisesta catering-kirjanpidosta. Ei onnea: komiteavalinta, käyntikorttikuri ja seurannan ajoitus.

Valitse oikea komitea

Jokainen Turkin kolmesta suurimmasta kauppakamarista — ISO Istanbul, ATSO Antalya, ASO Ankara — pyörittää kymmeniä sektorikomiteoita, mutta vain muutamat menevät suoraan päällekkäin ravintola-alan kanssa. Tähtää ISO:ssa Elintarviketeollisuuteen, ATSO:ssa Matkailuun ja Vieraanvaraisuuteen, ASO:ssa Palvelusektoriin. Jos aktiivisten jäsenten luetteloa ei julkaista, soita sihteeristöön ja kysy profiilisuodattimia.

Ahmet kokeili kolmea komiteaa ensimmäisenä kuukautena ja sitoutui sitten yksinomaan Matkailuun ja Vieraanvaraisuuteen. Oikea komitea kerran kuukaudessa tuotti nelinkertaisesti enemmän päteviä kontakteja kuin väärä viikoittain.

Käyntikorttien jakelu ja avauslauseet

Klassinen lähestymistapa — käyntikortin tunkeminen jokaisen kämmenelle — tuottaa 90% roskakori-prosentin. Ahmetin menetelmä: kuuntele ensin, nimeä kipu, sitten tarjoa kortti. Tyypillinen avaus: "Painaako uusi SGK kausityöntekijöiden taso palkkasykliä?" Jos kyllä, käsinkirjoitettu muistiinpano kortin takana — "soitan torstaiaamuna?" — pelastaa kortin.

Toinen taktiikka: pysy aulassa ohjelman jälkeen. Yhdeksän 14:stä prospektista saatiin kiinni 20 minuutin sisällä virallisesta päättymisestä.

Seurannan ajoitus, joka oikeasti konvertoi

80% verkostoitumisen ROI:sta voitetaan 72 tunnin sisällä. Ahmetin tahti: tunti 24 LinkedIn-pyyntö plus yksi viittauslause; tunti 48 lyhyt sähköposti "kuten lupasin" -muodossa konkreettisella varallisuudella; päivä 7 puhelu tai kahvi-kutsu. Noin 30% konvertoituu tapaamiseksi.

UKK

Voinko osallistua olematta jäsen? Useimmat komiteat sallivat jäsenen kutsumat vieraat tai kertaluonteisen vierailijarekisteröinnin.

Kannattaako vuosimaksu? ATSO:n pk-jäsenmaksut ovat 4 000-7 000 TRY/vuosi. Yksi pätevä asiakas maksaa viisinkertaisesti takaisin.

Mitä pukeudun ensitapaamisessa? Smart-casual — takki kyllä, solmio valinnainen.

Oliko tästä hyötyä? Jaa se.