Perheyritys vs Corporate Myyntityyli: 23 Kauppaa 18 Kuukaudessa

Konyan affiliate Selcuk sulki 23 ravintolakauppaa 18 kuukaudessa. Salaisuus: kaksi tyyliä. Perheyritys = tunne, luottamus, pitkä suhde. Corporate = ROI, Excel, 30 päivän pilotti.

Perheyritys: Tee, Tarina, Suositus

Selcuk ei koskaan aloita demolla perheravintolassa. Ensin tee, isoisän reseptin kuunteleminen, kysyminen milloin poika tulee mukaan. 78 %:ssa perheyrityksiä päättää trio omistaja + puoliso + vanhin lapsi, joten toinen vierailu on illallisaikaan vaimon kanssa.

Mehmet-sedän paikassa suhde kesti 11 kuukautta. Selcuk kävi 7 kertaa, vei baklavaa 4 kertaa, oli pojanpojan häissä 2 kertaa. Päätöslause: "Olit isäni asiakas, haluan palvella lapsenlapsiasi." Tunne myy 11 kuukaudessa.

Corporate: Excel, ROI, 30 Päivän Pilotti

Big Chefs Konyassa ei teetä. 25 minuutin tapaaminen manageri Burakin kanssa. Kolme diaa: nykyiset painokustannukset (47 000 TL/vuosi), thMenu (nolla), 18 kuukauden säästö (84 600 TL). Corporate-ostaja haluaa pilotin 30 päivää, datan 90 päivää, IRR:n.

• Dia 1: Nykykustannusanalyysi
• Dia 2: 18 kuukauden Excel-ennuste
• Dia 3: Pilotin ehdot (1 toimipiste, 30 päivää, KPI:t)

Kaksi Tyyliä, Yksi Affiliate

Selcukin suurin oppi: tyylin vaihto saman päivän aikana. Klo 10 puku Big Chefsissä, klo 14 tee Mehmet-sedällä. Kaksi kansiota autossa: tulostettu ROI corporatelle, baklava-laatikko perheelle.

23 kaupasta 14 perhe ja 9 corporate — corporate maksaa enemmän per kauppa, perhe kestää 4+ vuotta.

FAQ

Miksi perhemyynti kestää niin kauan? Päättäjä ei ole koskaan yksi henkilö. Selcuk: 7-11 kuukautta.

Miten lasketaan corporate-ROI? Painatus + päivitykset + virheet vs thMenu. Takaisinmaksu 11-14 kuukautta.

Tyylien sekoittaminen? Virhe. ROI perheessä = kylmä. Tee corporatessa = ei vakavasti otettava.

Oliko tästä hyötyä? Jaa se.