Vanhempien ystävien saaminen suosittelijoiksi: eettinen lähestymistapa

Berk on 19-vuotias, ensimmäisen vuoden taloustieteen opiskelija Izmirin Karsiyakassa. Hänen isänsä myi ravintolavarustelua vuosikymmenten ajan, ja neljä läheistä ystävää omistaa kukin ravintolan. Kun Berk liittyi thMenu-kumppaniohjelmaan, nuo neljä setää olivat hänen ensimmäiset liidinsä. Mutta perhesiteiden kautta myynti sisältää riskejä.

Arvon näyttäminen ilman painostusta

Berk kysyi ensin isältään: "Soitanko ystävillesi vai sinä?" Vastaus oli selvä: "Sinä. Mutta älä käytä nimeäni vipuna." Berk ei koskaan sanonut "isäni sanoi". Hän soitti jokaiselle sedälle samalla lauseella: "30 päivää ilmaiseksi, peruutus milloin tahansa, 5% alennus jos jatkat."

Kolme komponenttia: riskitön koe, todellinen arvo, selkeä exit. Kaksi setää sanoi kyllä, kaksi ei. Berk kiitti kaikkia — erityisesti kieltäytyneitä.

"Kokeile ensin, peruuta jos ei miellytä"-kaava

thMenu tarjoaa 30 päivän kokeilun Pro-suunnitelmassa. Berkin rakenne:

• Viikko 1-2: tilin avaaminen, ruokalistan digitointi — ei maksua.
• Viikko 3-4: asiakasreaktioiden tarkkailu. Berk auttaa peruutuksessa tarvittaessa.
• Päivä 30: päätös täysillä tiedoilla.

Päivänä 18 setä soitti: "Berk, asiakkaat rakastavat sitä." Päivänä 27 toinen sanoi: "Ei tällä kertaa." Berk onnitteli molempia.

Perhesuosittelujen kestäväksi tekeminen

Perhe on kipinä, ei polttoaine. Neljän sedän jälkeen Berk siirtyi opiskelutovereihin, joiden perheet pyörittävät ravintoloita. Hän antoi isälleen kuukausittaisen tiivistelmän paljastamatta yksityistietoja.

Viimeinen sääntö: Berk ei pyytänyt setiensä ravintoloissa ilmaisia aterioita tai erityispalvelua. Hän maksoi täyden hinnan kuin kuka tahansa asiakas.

UKK

Onko perheelle myynti eettistä? Kyllä, jos tuote on todella arvokas ja on selkeä exit.

Miten käsittelen perheen torjunnan? Kiitä, älä paina, suojele suhdetta.

Voinko käyttää isäni nimeä? Vain nimenomaisella luvalla ja säästeliäästi.

Oliko tästä hyötyä? Jaa se.