Vuosi- vs kuukausisuunnitelma: mitä affiliaten tulisi suositella?

Uusien thMenu-affiliaattien yleisin kysymys on aina sama: "Suosittelenko ravintolalle vuosi- vai kuukausisuunnitelmaa?" Fehmin, Izmir Karşıyakan affiliaten, jolla on 32 konversiota yhdeksässä kuukaudessa, data osoittaa, että tämä päätös vaikuttaa provisiosuoritukseen enemmän kuin mikään muu muuttuja.

Kassavirran vertailu

thMenu Pro vuosittain maksaa 290 $, verrattuna 12×29 $ = 348 $ kuukausittain — 58 $ säästö ravintolalle. Affiliaten näkökulmasta vuosimyynti tuottaa 58 $ bruttoprovisiota, joka maksetaan drip-releasena 12 kuukauden ajan noin 4,83 $/kk.

Kuukausisuunnitelma maksaa affiliaatille 5,80 $ jokaisen hold-release-ikkunan sulkeutuessa. Per maksu kuukausi näyttää korkeammalta, mutta ratkaiseva tekijä on churn.

Churn ja palautukset

Fehmin 32 konversiosta 19 valitsi vuosittaisen, 13 kuukausittaisen. Vuosipalautukset pysyvät alle 2 %; kuukausitilaajat saavuttavat 18 % churnin kuudessa kuukaudessa.

Stripen palautusikkuna on 14 päivää; sinä aikana mikä tahansa provisio voidaan periä takaisin. Vuosi-drip jakaa riskin 12 kuukausittaiseen erään.

Vuosipainotteinen strategia

Fehmi avaa jokaisen myyntipuheen vuosisuunnitelmalla oletuksena. Jos budjettivastalauseita ilmenee, hän siirtyy kuukausisuunnitelmaan, mutta kehystää kupongin aina vuositarjouksen ympärille. Tulos: 59 % konversioista vuosittaisia.

• Vuosittain = 12 kuukauden taattu virta
• Kuukausittain = nopea käteinen, 18 % churn
• Vuosipainotteisen mixin LTV: 214 $ vs vain-kuukausittain 87 $

FAQ

Miksi ei välitöntä maksua vuosittaisesta?Drip-release suojaa Stripe-clawbackeilta.

Vaihto vuosittaisesta kuukausittaiseen?Vuosijakso päättyy ensin, sitten provisio jatkuu kuukausittain.

Mitkä ravintolat sopivat vuosittaiseen?Yritykset, joilla on yli 12 kuukauden historia, ympärivuotinen avoinna tai franchise-ketjut.

Oliko tästä hyötyä? Jaa se.