Árkeretezés: "30%-kal Olcsóbb" Felülmúlja a "30% Kedvezményt" az Étterem-marketingben

Egy anatóliai étteremlánc ugyanazt az akciót két szöveggel tesztelte: "30% kedvezmény a házi pörköltekre" és "Ugyanaz a fogás 28₺-tal olcsóbb a versenytársnál". A második verzió 14 nap alatt 41%-kal több kattintást hozott. Ugyanaz a megtakarítás, más keret, ellentétes eredmény.

A Cialdini-hatás

Robert Cialdini az Influence-ben ismétli: a fogyasztó sosem önmagában értékeli az árat, hanem egy referenciaponthoz képest. A "30% kedvezmény" azt sugallja, hogy teljes ára magas volt. "Olcsóbb mint a versenytárs" a versenytársat teszi referenciává.

A kilátáselmélet és a mentális számvitel megerősíti: ugyanaz az összeg komparatív nyereségként bemutatva 20-45%-kal növeli a vásárlási szándékot.

Gyakorlati Fordulatok

A versenytárs megnevezése nélkül: "Kerületi átlagos brunch 6500 Ft, nálunk 4500 Ft", "Ezzel a menüvel 2000 Ft-ot spórol", vagy "Előnyösebb mint múlt hónapban". Minden számot dokumentálj dátummal a menü lábjegyzetében.

Jogi Keretek

A Grtv. és a Tisztességtelen kereskedelmi gyakorlatokról szóló törvény engedi az összehasonlító reklámot, ha objektív, ellenőrizhető és nem megtévesztő. A GVH büntet a hamis összehasonlításokért. Évi egy óra jogi konzultáció olcsóbb mint a bírság.

GYIK

Működik még az "50% kedvezmény"? Nagy kedvezményeknél igen, de minőségi kétséget kelthet. Prémium kategóriához jobb a komparatív keretezés.

Hogyan A/B teszteljek? Ugyanaz a kép, két szöveg, azonos költségvetés, 7-14 nap, minimum 300 kattintás variációnként.

Az étlapon is? Igen, finoman: "A séf ajánlata — 2000 Ft megtakarítás à la carte-hoz képest".

Hasznosnak találtad? Oszd meg.