Szülők barátai mint ajánlások megnyerése: etikus megközelítés

Berk 19 éves, első éves közgazdász hallgató Izmir Karsiyakában. Apja évtizedekig árult étteremfelszerelést, és négy közeli barátja egy-egy éttermet birtokol. Amikor Berk csatlakozott a thMenu partnerprogramhoz, ezek a nagybácsik voltak az első érdeklődők. De családi kötelékek révén értékesíteni kockázatos.

Érték mutatása nyomás nélkül

Berk először apját kérdezte: "Én hívjam fel a barátaidat, vagy te?" A válasz egyértelmű volt: "Te. De ne használd a nevemet emelőként." Berk soha nem mondta, hogy "apám mondta". Minden nagybácsit ugyanazzal a mondattal hívott: "30 nap ingyen, bármikor lemondhatod, 5% kedvezmény ha folytatod."

Három elem: kockázatmentes próba, valódi érték, tiszta kijárat. Két nagybácsi igent, kettő nemet mondott. Berk mindenkinek köszönetet mondott — különösen az elutasítóknak.

A "próbáld ki előbb, mondj le ha nem tetszik" képlet

A thMenu 30 napos próbaidőszakot kínál a Pro csomagban. Berk struktúrája:

• 1-2. hét: fiók nyitása, étlap digitalizálása — fizetés nincs.
• 3-4. hét: vendégreakciók megfigyelése. Berk szükség esetén segít a lemondásban.
• 30. nap: döntés teljes információval.

A 18. napon egy nagybácsi felhívott: "Berk, a vendégek imádják." A 27. napon a második azt mondta: "Most kihagyom." Berk mindkettőt gratulált.

A családi ajánlások fenntarthatóvá tétele

A család a szikra, nem az üzemanyag. A négy nagybácsi után Berk egyetemi évfolyamtársakhoz fordult, akiknek családja éttermet vezet. Apjának havi összesítést adott, anélkül hogy magánadatot fedett volna fel.

Utolsó szabály: Berk nem kért ingyen ételt vagy különleges kiszolgálást nagybácsijai éttermeiben. Teljes árat fizetett, mint bármely vendég.

GYIK

Etikus családnak eladni? Igen, ha a termék valóban értékes és tiszta kijárat van.

Hogyan kezeljem a családi elutasítást? Köszönd meg, ne erőltesd, védd a kapcsolatot.

Használhatom apám nevét? Csak kifejezett engedéllyel és takarékosan.

Hasznosnak találtad? Oszd meg.