Fungerar Charm Pricing Verkligen? Riktig A/B Testdata 49 vs 50

Hösten 2026 bestämde sig en kafékedja med tre filialer i Izmir Bornova för att avgöra en gammal marknadsföringsfråga: säljer en 49₺-etikett verkligen bättre än en 50₺? Efter sex veckor och 18 400 beställningar berättade datan en mer nyanserad historia.

Experimentupplägg

Tolv identiska produkter — latte, cheesecake, smörgåsar — fördelade på tre filialer. Filial 1 med 49₺ etiketter, filial 2 med 50₺. Efter två veckor rotation för att neutralisera platseffekten.

Beställningsvolym, genomsnittlig korg och nettointäkt mättes dagligen.

Volym mot Korg

49₺ etiketten gav 3,8% fler beställningar. Klassisk charm-effekt bekräftad. Men den genomsnittliga korgen på 50₺-sidan var 6% större — kunder lägger lättare till en andra produkt vid runda priser.

Netto: 50₺ vann med ungefär 2,1% bruttoförsäljning. Färre transaktioner, större kvitton.

Beslut per Kategori

Inget universellt svar. Tre kategorier:

• Kaffe och snacks (impulsköp): 49₺ vinner — volym dominerar.
• Huvudrätter: Runda priser (50₺, 100₺) vinner — kvalitetssignal.
• Combos: 49+49=98 verkar billigare endast vid uppdelning.

FAQ

Slår 49 alltid 50? Nej. Volym upp, korg ner. Netto ofta för runda priser.

När använda charm pricing? På impulsvaror: enskilda kaffe, bakverk. Undvik på premium-rätter.

Hur testa? Minst fyra veckor roterande A/B. thMenu exporterar prishistorik.

Var detta hjälpsamt? Dela det.