En anatolisk kedja testade samma kampanj med två rubriker: "30% rabatt på hemlagade grytor" och "Samma rätt, 28₺ billigare än konkurrenten". Den andra versionen gav 41% fler klick på 14 dagar. Samma besparing, annan ram, motsatt resultat.
Cialdini-effekten
Robert Cialdini upprepar i Influence: konsumenten bedömer aldrig pris isolerat utan mot en referenspunkt. "30% rabatt" antyder att ditt fullpris var högt. "Billigare än konkurrenten" gör konkurrenten till referens.
Prospect theory och mental accounting bekräftar: samma belopp presenterat som komparativ vinst ökar köpintention med 20-45%.
Praktiska formuleringar
Utan att nämna konkurrenten: "Områdets snittbrunch 250 kr, hos oss 179 kr", "Du sparar 70 kr på denna meny", eller "Förmånligare än förra månaden". Dokumentera varje siffra med datum i en menynot.
Juridiska ramar
Marknadsföringslagen § 18 tillåter jämförande reklam om den är objektiv, kontrollerbar och inte vilseledande. Konsumentverket utdömer sanktionsavgifter. En timmes juridisk rådgivning årligen är billigare än en process.
FAQ
Funkar "50% rabatt" ändå? Vid stora rabatter ja, men det kan skapa kvalitetstvivel. För premium föredras komparativ inramning.
Hur A/B-testar jag? Samma bild, två texter, lika budget, 7-14 dagar, minst 300 klick per variant.
Även i själva menyn? Ja, diskret: "Kockens rekommendation — spara 70 kr vs. à la carte".
Var detta hjälpsamt? Dela det.
Relaterade artiklar
Statisk QR vs dynamisk QR: total ägandekostnad över 3 år
24-bords bistro, 36 månader: 21 000 TRY i omtryck vs 11 640 TRY dynamisk prenume…
Omotenashi möter QR: japansk gästfrihet utan att förlora den mänskliga touchen
Varför Tokyos Sukiyabashi Jiro avvisar QR-menyer medan 68% av mellanklassens iza…
AR-matförhandsvisning via WebXR: webbläsar-3D utan app
Hur Dishoom Soho uppnådde +22% genomsnittsnota med model-viewer. Under-200KB .gl…