هل تعمل تسعيرة الجاذبية حقاً؟ بيانات اختبار A/B بين 49 و50

في خريف 2026، قررت سلسلة مكونة من ثلاثة مقاهي في إزمير بورنوفا حسم سؤال تسويقي قديم: هل بطاقة سعر 49₺ تبيع فعلاً أكثر من 50₺؟ بعد ستة أسابيع و18,400 طلب، روت البيانات قصة أكثر دقة.

إعداد التجربة

اثنا عشر منتجاً متطابقاً — لاتيه، تشيز كيك، سندويتشات — وُزعت على ثلاثة فروع. الفرع 1 ببطاقات 49₺، الفرع 2 بـ50₺. بعد أسبوعين، تدوير البطاقات لتحييد أثر الموقع.

تم قياس حجم الطلبات ومتوسط السلة والإيراد الصافي يومياً.

الحجم مقابل السلة

بطاقة 49₺ حققت 3.8% طلبات أكثر. تأثير الجاذبية الكلاسيكي مؤكد. لكن متوسط السلة جانب 50₺ كان أعلى بـ6% — يضيف الزبائن منتجاً ثانياً بسهولة أكبر مع الأسعار المدورة.

الميزانية الصافية: 50₺ فاز بحوالي 2.1% في الإيراد الإجمالي. معاملات أقل، فواتير أكبر.

القرار حسب الفئة

لا إجابة واحدة. ثلاث فئات:

• القهوة والسناك (شراء اندفاعي): 49₺ يفوز — الحجم يهيمن.
• الأطباق الكاملة: الأسعار المدورة (50₺، 100₺) تفوز — إشارة جودة.
• العروض المركبة: 49 + 49 = 98 يبدو أرخص فقط عند التفصيل.

FAQ

هل يهزم 49 دائماً 50؟ لا. يرتفع الحجم، تنخفض السلة. الصافي غالباً لصالح الأسعار المدورة.

أين أستخدم تسعيرة الجاذبية؟ في العناصر الاندفاعية: قهوة فردية، معجنات. تجنبها في الأطباق الفاخرة.

كيف أختبر؟ A/B أربعة أسابيع على الأقل مع تدوير. يصدّر thMenu تاريخ الأسعار.

هل وجدت هذا مفيداً؟ شاركه.