Istanbul Bývalý Reklamní Manažer Affiliate: 24 Zákazníků / 16 Měsíců / 3 480 $/Měsíc

Cengiz strávil 11 let jako account director v reklamní agentuře v Levent před pivotem ve 41 letech. Logika trychtýře naučená v agentuře v kombinaci s osobní sítí majitelů restaurací se přeložila do 24 zákazníků thMenu affiliate za 16 měsíců. Dnes vydělává 3 480 $ měsíčně na doživotních provizích.

Od Agenturního Pozadí k Trychtýři

Cengiz strávil první tři měsíce bez prodejů, protože ho agenturní reflex tlačil ke kampaním brand awareness. Ve čtvrtém měsíci změnil přístup na úzce cílený retargetingový trychtýř Meta Ads: ToFu (video demo), MoFu (carousel case study), BoFu (Calendly demo pozvánka).

Jeho měsíční reklamní rozpočet byl omezen na 280 $, ale lookalike audience budované na seed listu 47 ověřených majitelů snížily CPC na 0,34 $ a náklady na demo na 11,20 $.

B2B Prodejní Disciplína a Zavírání Demo

Jako bývalý ředitel agentury vede Cengiz dema jako strukturovaná 45-minutová SPIN setkání: 10 min discovery, 15 min živé demo, 20 min cena a onboarding.

Jeho míra zavírání dosáhla 38%, 2,5krát průměru oboru 14%. Jeho odlišovač: předem nahrát tři jídla restaurace před začátkem demo.

Síťový Efekt Udržuje 3 480 $ Měsíčně

Z 24 zákazníků 17 na Pro a 7 na Platinum. Měsíční MRR mix: 1 450 $ Pro + 590 $ Platinum + 1 440 $ roční slice = 3 480 $. Míra doporučení vzrostla na 32%.

• 11 zákazníků přes síť staré agentury
• 8 zákazníků přes trychtýř Meta Ads
• 5 zákazníků přes doporučení stávajících zákazníků

FAQ

Bez agenturního pozadí možné? SPIN selling je naučitelný; výhoda Cengize je velikost sítě.

280 $ rozpočet málo? S kvalitním seed listem úzké cílení stačí.

Kdy se doživotní provize stabilizuje? Od 12. měsíce zůstává saldo na 3 000 $+.

Bylo to užitečné? Sdílejte to.