Roční vs měsíční plán: co má affiliate doporučit?

Nejčastější otázka nových affiliate v thMenu zní stejně: "Mám restauraci nabídnout roční nebo měsíční plán?" Data od Fehmiho, affiliate z Izmir Karşıyaka s 32 konverzemi za devět měsíců, ukazují, že toto rozhodnutí ovlivňuje provize více než jakákoli jiná proměnná.

Srovnání cash-flow

thMenu Pro ročně stojí 290 $, oproti 12×29 $ = 348 $ měsíčně — úspora 58 $ pro restauraci. Pro affiliate roční prodej generuje 58 $ hrubé provize, vyplácené přes drip-release během 12 měsíců po cca 4,83 $/měsíc.

Měsíční plán platí 5,80 $ při uzavření každého hold-release okna. Na platbu vypadá vyšší, ale rozhodující je churn.

Churn a refundy

Z 32 konverzí 19 zvolilo roční, 13 měsíční. Roční refundy zůstávají pod 2 %; měsíční odběratelé dosahují 18 % churn za šest měsíců.

Refundové okno Stripe je 14 dní; v té době může být provize stažena. Roční drip rozkládá riziko na 12 měsíčních tranší.

Strategie ročního zaměření

Fehmi otevírá každé jednání s ročním plánem jako výchozím. Při rozpočtových námitkách přechází na měsíční, ale kupón vždy zarámuje kolem roční nabídky. Výsledek: 59 % jeho konverzí ročně.

• Ročně = 12 měsíců zaručeného toku
• Měsíčně = rychlá hotovost, 18 % churn
• LTV mix ročního zaměření: 214 $ vs 87 $ jen měsíčně

FAQ

Proč ne okamžitá výplata roční?Drip-release chrání před clawbacky Stripe.

Přechod z ročního na měsíční?Nejprve doběhne roční období, pak provize pokračuje měsíčně.

Které restaurace se hodí na roční?Provozovny s více než 12měsíční historií, celoroční otevření nebo franšízové řetězce.

Bylo to užitečné? Sdílejte to.