Rodinný Podnik vs Korporát: 23 Prodejů za 18 Měsíců

Affiliate Selcuk v Konyi uzavřel 23 restauračních obchodů za 18 měsíců. Tajemství: dva styly. Rodinný = emoce, důvěra, dlouhý vztah. Korporát = ROI, Excel, 30denní pilot.

Rodinný: Čaj, Příběh, Doporučení

Selcuk v rodinné restauraci nikdy nezačíná demem. Nejprve čaj, vyslechnout dědův recept, zeptat se kdy syn nastoupí. V 78 % rodinných rozhoduje trojice majitel + partner + nejstarší dítě, takže druhá návštěva je u večeře s manželkou.

U Strýčka Mehmeta vztah trval 11 měsíců. Selcuk přišel 7krát, přinesl baklavu 4krát, byl na svatbě vnuka 2krát. Závěrečná věta: "Byl jsi zákazníkem mého otce, chci sloužit tvým vnoučatům." Emoce prodává v 11 měsících.

Korporát: Excel, ROI, 30denní Pilot

V Big Chefs Konya žádný čaj. 25minutová schůzka s manažerem Burakem. Tři slidy: současný náklad tisku (47000 TL/rok), thMenu (nula), úspora 18 měsíců (84600 TL). Korporátní kupec chce pilot 30 dní, 90 dní dat, IRR.

• Slide 1: Analýza současných nákladů
• Slide 2: Projekce 18 měsíců v Excelu
• Slide 3: Podmínky pilotu (1 pobočka, 30 dní, KPI)

Dva Styly, Jeden Affiliate

Selcukova největší lekce: změna stylu během jednoho dne. 10 ráno oblek v Big Chefs, 14 čaj u Strýčka Mehmeta. Dvě složky v autě: vytištěný ROI pro korporát, krabice baklavy pro rodinu.

Z 23 obchodů 14 rodinných a 9 korporátních — korporát platí víc, rodina vydrží 4+ roky.

FAQ

Proč rodinný prodej trvá tak dlouho? Rozhodující není jedna osoba. Selcuk: 7-11 měsíců.

Jak spočítat korporátní ROI? Tisk + aktualizace + chyby vs thMenu. Návratnost 11-14 měsíců.

Míchat styly? Chyba. ROI u rodinného = chladné. Čaj v korporátu = nevážné.

Bylo to užitečné? Sdílejte to.