Virker Charm Pricing Virkelig? Reelle A/B Test Data 49 vs 50

I efteråret 2026 besluttede en cafékæde med tre filialer i Izmir Bornova at afgøre et gammelt marketingsspørgsmål: sælger et 49₺ skilt virkelig bedre end et på 50₺? Efter seks uger og 18.400 ordrer fortalte data en mere nuanceret historie.

Eksperimentopsætning

Tolv identiske produkter — latte, cheesecake, sandwiches — fordelt på tre filialer. Filial 1 med 49₺ skilte, filial 2 med 50₺. Efter to uger rotation for at neutralisere placeringseffekten.

Ordrevolumen, gennemsnitlig kurv og nettoindtægt målt dagligt.

Volumen mod Kurv

49₺ skiltet gav 3,8% flere ordrer. Klassisk charm-effekt bekræftet. Men den gennemsnitlige kurv på 50₺-siden var 6% større — kunder tilføjer lettere et andet produkt ved runde priser.

Netto: 50₺ vandt med cirka 2,1% bruttoomsætning. Færre transaktioner, større kvitteringer.

Beslutning per Kategori

Intet universelt svar. Tre kategorier:

• Kaffe og snacks (impulskøb): 49₺ vinder — volumen dominerer.
• Hovedretter: Runde priser (50₺, 100₺) vinder — kvalitetssignal.
• Combos: 49+49=98 virker billigere kun ved opdeling.

FAQ

Slår 49 altid 50? Nej. Volumen op, kurv ned. Netto ofte til runde priser.

Hvornår bruge charm pricing? Ved impulsvarer: enkelte kaffer, bagværk. Undgå på premium retter.

Hvordan teste? Mindst fire uger med rotation A/B. thMenu eksporterer prishistorik.

Var dette nyttigt? Del det.