Sådan forklarer Hasan affiliate til den lokale købmand over en kop te

I Ortahisar i Trabzon, i en smal brostensgade, går den 22-årige fjernstuderende Hasan en aften ind i sin nabo Mehmets lille købmandsbutik. Hasan har netop opdaget thMenus affiliateprogram. Nedenfor er det faktiske 25-minutters samtaleforløb, der viser, hvordan man præsenterer affiliate for en lokal købmand uden jargon.

Første fem minutter: kun lytte

Hasan siger ikke ordet "affiliate" én eneste gang i de første fem minutter. Han spørger til forretningen, til hvad der har ændret sig efter kæden åbnede på hjørnet, til om de unge bestiller via app. Mehmet taler; Hasan lytter. Tillid bygges over en kop te, ikke over slides.

Derefter slår han broen: "Onkel, hele gaden kender dig. Den tillid kan blive en lille månedlig indtægt, uden at du ændrer noget i butikken."

Tiende minut: nabolagets sprog

I stedet for "kommission" siger Hasan "tak for henvisning". I stedet for "dashboard": "lille notesbog". Han maler scenen: ny restaurant åbner, Mehmet anbefaler thMenu, ejeren får 5% rabat, hver måned modtager Mehmet 20% som tak.

• Ingen computer: koden skrives på et kort.
• Ingen risiko: starter-planen er gratis.
• Intet pres: lad ham tænke.

Tyvende minut: det ærlige spørgsmål

Efter en lang stilhed spørger Mehmet: "Bedrager jeg folk?" Hasan smiler: "Onkel, du gør det allerede gratis — du sender naboer til skrædderen og mekanikeren. Firmaet betaler simpelthen for den tillid, du allerede har bygget."

Om kunderisiko forklarer Hasan: kommission opstår kun ved frivillig opgradering, og gratis-planen forbliver gratis.

FAQ

Hvis købmanden ikke bruger computer? Koden på et kort, rapporter via SMS eller e-mail.

Give koden første dag? Nej. Første dag er kun til idéen.

Hvis han siger nej? Tre måneder senere kommer samtalen tilbage af sig selv.

Var dette nyttigt? Del det.