Burak, 34 años, subdirector de sucursal en Garanti BBVA Çankaya (Ankara), trabaja de 9:00 a 18:30. Después arranca otra vida: entre semana de 19:00 a 22:00, exactamente tres horas, opera una afiliación thMenu que firma 2,4 restaurantes nuevos al mes y le deja 11.800 TRY de MRR vitalicio.
19:00-20:00 — Hora de LinkedIn
Tras 25 minutos de descanso y la cena con su esposa, se sienta puntual a las 19:00. La primera hora va íntegra a prospección LinkedIn: 15 DMs personalizados al día. Sin plantillas; cada mensaje cita la foto reciente de Google Maps o un problema concreto del menú.
Su lista sale de un único filtro Sales Navigator: "Ankara + Restaurante + 11-50 empleados + publicado últimos 30 días" — unos 80 prospectos frescos por semana.
20:00-21:00 — Seguimiento WhatsApp
La segunda hora traslada las respuestas de LinkedIn a WhatsApp Business. Los dueños turcos rara vez abren LinkedIn pero responden al instante en WhatsApp. Tres tareas:
- Notas de voz de 2 minutos a 3-4 leads cálidos del día anterior;
- Envío del enlace demo thMenu + hoja de patrocinio Garanti Pro;
- Responder dudas en menos de 90 segundos — más lento reduce la conversión a la mitad.
21:00-22:00 — Demo Zoom
La tercera hora es la del dinero: una demo Zoom de 15 minutos, dos por noche de media. Al final Burak envía el enlace Stripe Checkout con cupón 5 % (KZBURAK20) y no cuelga; toma té y observa al dueño teclear el código. Esta técnica subió su cierre del 34 % al 58 %.
A las 22:00 se acaba. 30 minutos de familia, cama a las 23:00. Sin ese corte estricto, el burnout sería seguro.
FAQ
¿Conflicto con normas bancarias? No. La ética bancaria turca prohíbe solo servicios financieros competidores; SaaS cuenta como ingreso secundario, declarado por escrito a RR. HH.
¿Cansancio? Martes/jueves gimnasio a las 19:30, prospección a las 20:15. Un día off vale más que cuatro DMs flojos.
¿Familia? Su mujer apoya por el presupuesto extra; sin hijos. Domingo 100 % offline.
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