Demo Zoom de 15 Minutos: Script Paso a Paso (44% de Cierre)

Conseguiste 15 minutos en la agenda de un restaurador ocupado — no necesita charla, necesita flow. Este es el script de cinco fases con 44% de cierre en 32 demos de cafe en Ankara.

0–5 min: Rapport y Descubrimiento

0–2 min rapport: Camara encendida, confirmar nombres, una pregunta concreta como "Cuantos cubiertos esta mañana?". Sin slides, sin pantalla compartida. Objetivo: que hable.

2–5 min descubrimiento: Tres preguntas — "Cuando actualizaste el menu por ultima vez?", "Cual es el error mas comun de tus camareros?", "Cuanto tarda el cierre de caja?". Anota las respuestas.

5–10 min: Tour en Vivo thMenu

Tres acciones en cinco minutos. Rapido, una mano, atajos de teclado. El prospecto debe pensar "yo tambien puedo."

• Añadir producto (90 seg): Nuevo "Latte de temporada" — precio, foto, alergeno. Save, en 2 seg en el menu.
• Cambio de tema (60 seg): Tres presets, subir logo, paleta. Preview en vivo.
• Imprimir QR (90 seg): PDF A6, directo a impresora.

10–15 min: Precio, ROI y Cierre

10–13 min precio + ROI: "Pro cuesta 29 USD/mes. Para un cafe de 40 mesas, el ahorro en menus impresos lo amortiza en 3 meses."

13–15 min cierre: "Dos opciones — empezamos hoy juntos o lo piensas hasta el viernes y hablamos a las 14:00. Cual prefieres?" Este doble cierre subio la tasa del 29% al 44%.

FAQ

La demo dura mas de 15 min? Buena señal. Cierra y propon segundo Zoom.

Se congela la pantalla? Checklist: Zoom actualizado, Wi-Fi 50 Mbps+, clip de respaldo listo.

"Dejame pensarlo"? "Claro — sobre que parte exactamente no estas seguro?"

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