Plan anual vs mensual: ¿cuál debe recomendar un afiliado?

La primera duda de casi todos los nuevos afiliados thMenu es la misma: "¿Empujo el plan anual o el mensual al restaurante?" Los datos de Fehmi, afiliado en Izmir Karşıyaka con 32 conversiones en nueve meses, demuestran que esta decisión condiciona las comisiones más que ninguna otra variable.

Cash-flow comparado

thMenu Pro anual cuesta 290 $, frente a 12×29 $ = 348 $ mensual — 58 $ de ahorro para el restaurante. Para el afiliado, la venta anual genera 58 $ brutos, repartidos en drip-release durante 12 meses a unos 4,83 $/mes.

El plan mensual paga 5,80 $ al cierre de cada ventana hold-release. Por pago suena mejor — pero el churn manda.

Churn y refunds

De las 32 conversiones, 19 fueron anuales y 13 mensuales. Los refunds anuales se quedan por debajo del 2 %; los mensuales llegan al 18 % de churn en seis meses.

La ventana Stripe es de 14 días; cualquier comisión puede ser clawbackeada en ese tiempo. El drip anual reparte el riesgo entre 12 tramos mensuales.

Estrategia sesgo-anual

Fehmi inicia cada pitch con el anual por defecto. Si surge objeción de presupuesto, pasa al mensual pero siempre enmarca el cupón en torno a la oferta anual. Resultado: 59 % de sus conversiones anuales.

• Anual = 12 meses de flujo garantizado
• Mensual = cash rápido, 18 % de churn
• LTV mix sesgo-anual: 214 $ vs 87 $ solo mensual

FAQ

¿Por qué no pago inmediato del anual? El drip-release protege contra clawbacks de Stripe.

¿Cambio de anual a mensual? Termina primero el ciclo anual; al renovar pasa a mensual y la comisión sigue.

¿Qué restaurantes encajan en anual? Negocios con más de 12 meses de actividad, apertura todo el año o cadenas franquiciadas.

¿Te resultó útil? Compártelo.