Venta de Bundle Multi-Sucursal: 3+ Locales y Boost del 15%

Una venta unitaria genera unos 42 USD de MRR. Un bundle de Mado en Ankara que cubrió cuatro sucursales con una firma generó 168 USD de MRR en el mismo ciclo. Aquí está el marco para bundles de 3+ sucursales y el boost del 15%.

Por Qué los Bundles Triplican el MRR

Vender franquicias una a una significa repetir discovery, demo y pricing por gerente — ciclo medio 14 días. Una propuesta bundle cierra cuatro sucursales en un único ciclo de 9 días.

La ventaja estructural está en el marco contractual: un Master Agreement más addendas por sucursal. La quinta sucursal entra después con una firma, sin nueva acquisición comercial.

El Cálculo de la Comisión 25%

El motor de tier Fase 3 de thMenu añade +5 pp sobre la base 20% si el bundle mantiene 3+ sucursales activas durante 90 días. Cuenta: 4 × 29 USD = 116 USD MRR × 25% = 29 USD/mes. LTV 12 meses: 348 USD por bundle.

El boost se revoca si las sucursales activas caen bajo 3, de forma prospectiva. Escriba esta cláusula en la propuesta para mantener la transparencia.

Plantilla de Propuesta

• Página 1: Resumen ejecutivo con descuento y plan de onboarding.
• Página 2: Inventario de sucursales (nombre, dirección, mesas).
• Página 3: Pricing y ROI a 12 meses en comparación.

Envíe en PDF — los operadores de cadenas leen en iPad. El bundle Mado se firmó en 9 días.

FAQ

¿Las sucursales pueden estar en ciudades distintas? Sí — la geografía no es restricción.

¿El boost es retroactivo? No, activa desde el mes en que la tercera sucursal entra viva.

¿Quién firma, franquiciador o franquiciado? Casi siempre el franquiciado que controla su P&L.

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