Demo Zoom de 15 minutes: Script Etape par Etape (44% Closing)

Vous avez decroché 15 minutes dans l'agenda d'un restaurateur surcharge — pas de bavardage, du flow. Voici le script en cinq segments qui a produit 44% de closing sur 32 demos cafe a Ankara.

0–5 min: Rapport et Decouverte

0–2 min rapport: Camera allumee, verification des prenoms, une question precise comme "Combien de couverts ce matin?". Aucune diapositive, aucun partage d'ecran. Objectif: le faire parler.

2–5 min decouverte: Trois questions — "Quand avez-vous mis a jour votre carte?", "Quelle est l'erreur la plus frequente de vos serveurs?", "Combien de temps prend la cloture de caisse?". Notez tout, vous y referez au closing.

5–10 min: Tour Live thMenu

Trois actions en cinq minutes. Rapide, une main, raccourcis clavier. Le prospect doit penser "je peux le faire aussi."

• Ajout produit (90 sec): "Latte saisonnier" — prix, photo, allergene. Save → visible en 2 sec.
• Changement de theme (60 sec): 3 presets, upload logo, palette. Live preview.
• Impression QR (90 sec): PDF A6 direct sur imprimante.

10–15 min: Prix, ROI et Closing

10–13 min prix + ROI: "Pro est a 29 USD/mois. Pour un cafe de 40 tables, l'economie sur les menus imprimes amortit en 3 mois."

13–15 min closing: "Deux options — on demarre aujourd'hui ensemble ou vous reflechissez jusqu'a vendredi et on reparle a 14h. Lequel?" Cette double-option a fait passer le closing de 29% a 44%.

FAQ

Demo depasse 15 min? Bon signe. Conclure, proposer un second Zoom.

Le partage d'ecran fige? Checklist pre-vol: Zoom a jour, Wi-Fi 50 Mbps+, clip de secours pret.

"Je vais reflechir"? "Bien sûr — sur quoi precisement?" L'objection reelle est rarement le prix.

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