Monter une équipe en affiliate: la mini-entreprise à 2 personnes

Cem et Esra, 23 ans tous les deux, vivent à Odunpazari (Eskisehir) et ont divisé le playbook affiliate thMenu en deux rôles complémentaires. Résultat: 28 restaurants signés en 11 mois. Voici qui fait quoi, comment l'argent est partagé, et trois leçons concrètes de la première année.

Répartition: terrain vs. digital

Cem est extraverti, scooter, créneaux 10h–13h et 15h–18h: il visite 6 à 8 restaurants par jour. Présentation courte, démo tablette de 3 minutes, carte de visite, photo de la devanture. Moyenne quotidienne: 1,7 démos, 0,4 signatures.

Esra travaille depuis son ordinateur: Reels Instagram, TikToks courts, réponses aux avis Google des prospects, DM "digitalisons votre carte". Elle envoie un WhatsApp 24 heures après chaque visite — ce simple suivi a fait passer le taux de closing de 42% à 68%.

Partage de commission et cadre légal

Un seul compte dashboard au nom de Cem, versement sur son Wise. En interne, accord verbal 50-50 suivi dans un Excel partagé: chaque paiement entrant est divisé, Esra reçoit un virement le jour même.

Pour les scénarios catastrophes, ils ont signé un protocole interne de 2 pages: en cas de séparation, le portefeuille reste un actif 50-50, pas de règle "qui a apporté qui". Côté fiscal, les revenus apparaissent sous le nom de Cem; au-delà du seuil, ils se factureront mutuellement.

11 mois de données, trois leçons

28 affiliés actifs, dont 24 en Pro et 4 en Platinum. Commission récurrente mensuelle moyenne: 9 800 TL à 20% lifetime. Churn à 7% contre 11% en moyenne, parce qu'Esra contacte chaque restaurant une fois par mois.

• Erreur du blitz: mois 2, 22 visites en une journée, zéro signature.
• Jour de la semaine: samedi après-midi 70% de conversion, dimanche 18%.
• Charge inégale: mois 4 Esra saturée. Cem plafonné à 5 visites par jour.

FAQ

Puis-je partager mon compte affiliate avec mon conjoint? Le contrat est nominatif, mais la répartition interne vous appartient. Un accord écrit est recommandé.

Qui contrôle le login du dashboard? Celui qui a ouvert le compte. Utilisez un coffre 1Password partagé et la MFA sur un téléphone accessible aux deux.

Deux commerciaux terrain ne rapporteraient-ils pas plus? Non. Test parallèle de 3 semaines à Eskisehir: les signatures ont chuté de 11% car le suivi était négligé.

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