イスタンブール元広告部長 Affiliate: 24 顧客 / 16 ヶ月 / 月 $3,480

ジェンギズはレヴェントの広告代理店で 11 年間アカウントディレクターを務めた後、41 歳でピボットしました。代理店生活で学んだファネル論理と、レストランオーナーの個人的ネットワークが、16 ヶ月で 24 人の thMenu アフィリエイト顧客に変換されました。現在、月額 $3,480 のライフタイム手数料を獲得しています。

代理店背景からファネルへ

ジェンギズは最初の 3 ヶ月、代理店の反射でブランド認知キャンペーンに向かわされ、売上ゼロでした。4 ヶ月目にアプローチを変え、絞り込んだ Meta Ads リターゲティングファネルを構築:ToFu(動画デモ)、MoFu(カルーセル事例)、BoFu(Calendly デモ招待)。

月間広告予算は $280 に制限されていましたが、47 人の検証済みレストランオーナーのシードリストから構築した類似オーディエンスが CPC を $0.34 に下げ、デモ単価を $11.20 に保ちました。

B2B 営業規律とデモクロージング

元代理店ディレクターとして、ジェンギズはデモを 45 分の構造化 SPIN ミーティングとして実施:10 分 discovery、15 分ライブデモ、20 分価格とオンボーディング。

デモクロージング率は 38% に達し、業界平均 14% の 2.5 倍以上。彼の差別化:デモ開始前にレストラン自身の 3 品を事前ロード。

月額 $3,480 を維持するネットワーク効果

24 顧客のうち、17 が Pro、7 が Platinum。月間 MRR ミックス:$1,450 Pro + $590 Platinum + $1,440 年間プランスライス = $3,480。紹介率は 32% に上昇。

• 11 顧客が旧代理店ネットワーク経由
• 8 顧客が Meta Ads ファネル経由
• 5 顧客が既存顧客の推薦経由

FAQ

代理店経験なしで同様の数字に到達できる? SPIN セリングは学習可能;ジェンギズの優位はネットワーク規模。

$280 広告予算は少なすぎる? シードリストの質が高い場合、狭いターゲティングで十分。

ライフタイム手数料の安定化は? ジェンギズの場合、12 ヶ月目から $3,000+ で安定。

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