어필리에이트에서 팀 만들기: 2인 미니 창업 모델

젬과 에스라는 모두 23세, 에스키셰히르 오둔파자르에 살며 thMenu 어필리에이트 플레이북을 두 가지 보완 역할로 나눴습니다. 11개월 만에 28개 식당을 계약했죠. 이 글은 그들의 실제 모델 — 누가 무엇을, 돈을 어떻게 나누는지, 첫해 배운 세 가지 교훈을 다룹니다.

역할 분담: 현장 vs 디지털

젬은 외향적, 스쿠터 이용, 오전 10:00–13:00과 오후 15:00–18:00에 하루 6–8개 식당 방문: 짧은 소개, 3분 태블릿 데모, 명함, 가게 사진을 CRM에 기록. 일평균 1.7회 데모, 0.4건 계약.

에스라는 노트북으로 작업: 인스타그램 릴스, 틱톡 쇼츠, 잠재 고객 리뷰 답글, "메뉴 디지털화" 콜드 DM. 방문 24시간 후 왓츠앱 팔로업을 보내는데, 이 단계 하나로 클로징률이 42%에서 68%로 상승했습니다.

수수료 분배와 법적 현실

thMenu 대시보드는 젬 명의의 계정 하나, Wise로 입금. 내부는 50-50 구두 합의를 공유 엑셀로 추적: 모든 입금을 당일 절반씩 나눠 에스라에게 송금.

최악의 시나리오를 대비해 2페이지 내부 협약에 서명: 결별 시 포트폴리오 전체를 50-50 자산으로 유지. 세무는 모두 젬 명의, 한도 초과 시 상호 세금계산서로 전환합니다.

11개월 데이터와 세 가지 교훈

활성 28개 파트너, Pro 24개·Platinum 4개. 월간 반복 수수료 평균 9,800 TL (라이프타임 20%). 이탈률 7%로 업계 11%보다 양호 — 에스라가 매월 안부 메시지를 보내기 때문.

• 블리츠 실수: 2개월차에 하루 22곳 방문, 계약 0건.
• 요일의 진실: 토요일 오후 카페는 70% 전환, 일요일은 18%로 하락.
• 불균형 부하: 4개월차 에스라 번아웃, 젬의 방문 한도를 5건으로 조정.

자주 묻는 질문

파트너와 계정을 공유해도 되나요? 계약은 단독 명의지만 내부 분배는 자유. 서면 합의 권장.

대시보드 로그인은 누가 관리? 계정 개설자. 공유 1Password 금고와 양쪽 접근 가능한 휴대폰의 MFA 사용.

둘 다 현장이 더 벌지 않나요? 에스키셰히르에서는 아니었습니다. 3주 병행 테스트에서 팔로업 부재로 계약이 11% 감소.

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