화이트라벨 QR 메뉴 가격 전략: 디지털 에이전시 플레이북

부르사 닐뤼페르의 디지털 에이전시는 화이트라벨 브랜드 "MenuByOrhan"으로 지역 30개 식당에 QR 메뉴를 재판매합니다. 셋업 $4 + 월 $19, 매출총이익률 62%. 이 플레이북에서는 가격 구조, 리셀러 계약, 필요한 최소 기능 세트를 정리합니다.

가격 구조와 이익률 계산

도매가는 월 $7.20(Pro 리셀러 할인). 쿠폰 발행과 커스텀 도메인 DNS 자동화에 일회성 $4. 에이전시는 최종 고객에게 월 $19 + 셋업 $49를 청구해 월 순익 $11.80, 셋업 순익 $45 확보. 30개 식당 기준 $5,598 ARR에 셋업 $1,350 추가.

62% 이익률은 48시간 1차 응답 SLA와 셀프서비스 지식 베이스로 지원 부담을 제한하기에 유지됩니다. 표준 온보딩은 90분 안에 끝납니다.

리셀러 계약과 필수 기능

핵심 조항 네 가지: 독점성(지리적 "비독점"), 기밀 유지(플랫폼이 에이전시 고객에게 마케팅 금지), 결제 조건(Stripe Connect Express 자동 분배), 해지(60일 사전 통지 + 포트폴리오 이전권).

화이트라벨 관리자 패널 필수 요소: 자체 로고 + 파비콘, SPF/DKIM 인증된 발신 이메일, 브랜드 로그인 URL, "Powered by" 완전 제거. 이 네 가지가 빠지면 제안 신뢰도가 급락합니다.

도메인 자동화와 SLA 등급

각 식당에 별도 서브도메인(예: menu.kebapdunyasi.com) 부여. CNAME 레코드는 고객 도메인 등록기관에서 수동 추가, 검증 4-15분. SSL 자동 발급은 24시간 내 모니터링으로 확인합니다.

• P1(긴급) — 사이트 다운, 주문 차단: 응답 2시간, 해결 8시간.
• P2(높음) — 커스텀 도메인 SSL 오류, 이미지 업로드 실패: 응답 8시간.
• P3(표준) — UI 개선, 새 언어 요청: 응답 48시간, 해결 5영업일.

FAQ

리셀러 프로그램에 최소 포트폴리오 규모가 있나요? 없습니다. 다만 20% 할인은 활성 식당 10곳부터 적용됩니다.

최종 고객 청구는 누가? 에이전시(B2B). 플랫폼은 에이전시에 통합 청구서를 발행합니다.

"Powered by" 제거가 필수인가요? 리셀러 플랜에서는 완전 제거 가능, 일반 Pro에서는 푸터에 옅은 로고가 남습니다.

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