Fungerer Charm Pricing Egentlig? Reelle A/B Test Data 49 vs 50

Høsten 2026 bestemte en kafékjede med tre filialer i Izmir Bornova seg for å avgjøre et gammelt markedsføringsspørsmål: selger en 49₺ etikett virkelig bedre enn en 50₺? Etter seks uker og 18 400 bestillinger fortalte dataen en mer nyansert historie.

Eksperimentoppsett

Tolv identiske produkter — latte, cheesecake, smørbrød — fordelt på tre filialer. Filial 1 med 49₺ etiketter, filial 2 med 50₺. Etter to uker rotasjon for å nøytralisere plasseringseffekten.

Bestillingsvolum, gjennomsnittlig kurv og nettoinntekt målt daglig.

Volum mot Kurv

49₺ etiketten ga 3,8% flere bestillinger. Klassisk charm-effekt bekreftet. Men gjennomsnittlig kurv på 50₺ siden var 6% større — kunder legger lettere til et annet produkt ved runde priser.

Netto: 50₺ vant med omtrent 2,1% bruttosalg. Færre transaksjoner, større kvitteringer.

Beslutning per Kategori

Ingen universell svar. Tre kategorier:

• Kaffe og snacks (impulskjøp): 49₺ vinner — volum dominerer.
• Hovedretter: Runde priser (50₺, 100₺) vinner — kvalitetssignal.
• Kombo: 49+49=98 virker billigere kun ved oppdeling.

FAQ

Slår 49 alltid 50? Nei. Volum opp, kurv ned. Netto ofte for runde priser.

Når bruke charm pricing? På impulsvarer: enkeltkaffer, bakverk. Unngå på premium retter.

Hvordan teste? Minst fire uker roterende A/B. thMenu eksporterer prishistorikk.

Var dette nyttig? Del det.