Czy Charm Pricing Naprawdę Działa? Dane Testu A/B 49 vs 50

Jesienią 2026 roku trzyoddziałowa sieć kawiarni w Izmir Bornova postanowiła rozstrzygnąć stary spór marketingowy: czy etykieta 49₺ rzeczywiście sprzedaje lepiej niż 50₺? Po sześciu tygodniach i 18 400 zamówieniach dane opowiedziały bardziej zniuansowaną historię.

Konfiguracja Eksperymentu

Dwanaście identycznych produktów — latte, sernik, kanapki — rozdzielono na trzy oddziały. Oddział 1 z etykietami 49₺, oddział 2 z 50₺. Po dwóch tygodniach rotacja w celu neutralizacji efektu lokalizacji.

Wolumen zamówień, średni koszyk i przychód netto mierzone codziennie.

Wolumen kontra Koszyk

Etykieta 49₺ wygenerowała 3,8% więcej zamówień. Klasyczny efekt charm potwierdzony. Ale średni koszyk po stronie 50₺ był 6% wyższy — klienci łatwiej dodają drugi produkt przy okrągłych cenach.

Bilans netto: 50₺ wygrał o około 2,1% przychodu brutto. Mniej transakcji, większe paragony.

Decyzja według Kategorii

Brak uniwersalnej odpowiedzi. Trzy kategorie:

• Kawa i przekąski (zakupy impulsywne): 49₺ wygrywa — dominuje wolumen.
• Pełne dania: Okrągłe ceny (50₺, 100₺) wygrywają — sygnał jakości.
• Zestawy: 49+49=98 wydaje się tańsze tylko przy rozbiciu.

FAQ

Czy 49 zawsze bije 50? Nie. Wolumen rośnie, koszyk spada. Netto często faworyzuje okrągłe ceny.

Kiedy używać charm pricing? Przy artykułach impulsywnych: pojedyncze kawy, słodycze. Unikaj w daniach premium.

Jak testować? Minimum cztery tygodnie z rotacją. thMenu eksportuje historię cen.

Czy to było pomocne? Udostępnij.