Firma Rodzinna vs Korporacja: 23 Sprzedaże w 18 Miesięcy

Partner Selcuk w Konyi zamknął 23 transakcje restauracyjne w 18 miesięcy. Sekret: dwa style. Rodzinne = emocje, zaufanie, długa relacja. Korporacja = ROI, Excel, pilot 30 dni.

Rodzinne: Herbata, Historia, Polecenie

Selcuk nigdy nie zaczyna od dema w restauracji rodzinnej. Najpierw herbata, wysłuchanie przepisu dziadka, pytanie kiedy syn dołączy. W 78% rodzinnych decyduje trio właściciel + małżonek + najstarsze dziecko, więc druga wizyta podczas kolacji z żoną.

U Wujka Mehmeta relacja trwała 11 miesięcy. Selcuk odwiedził 7 razy, przyniósł baklawę 4 razy, był na weselu wnuka 2 razy. Zdanie zamykające: "Byłeś klientem mojego ojca, chcę służyć twoim wnukom." Emocja sprzedaje w 11 miesięcy.

Korporacja: Excel, ROI, Pilot 30 Dni

W Big Chefs Konya bez herbaty. Spotkanie 25 minut z managerem Burakiem. Trzy slajdy: obecny koszt druku (47000 TL/rok), thMenu (zero), oszczędność 18 miesięcy (84600 TL). Korporacja chce pilot 30 dni, 90 dni danych, IRR.

• Slajd 1: Analiza obecnych kosztów
• Slajd 2: Prognoza 18 miesięcy w Excelu
• Slajd 3: Warunki pilota (1 oddział, 30 dni, KPI)

Dwa Style, Jeden Partner

Największa lekcja Selcuka: zmiana stylu tego samego dnia. 10 rano garnitur w Big Chefs, 14 herbata u Wujka Mehmeta. Dwa foldery w aucie: wydrukowany ROI dla korporacji, pudełko baklawy dla rodziny.

Z 23 deali 14 rodzinnych i 9 korporacyjnych — korporacja płaci więcej, rodzina trzyma się 4+ lat.

FAQ

Dlaczego sprzedaż rodzinna trwa tak długo? Decydent to nigdy jedna osoba. Selcuk: 7-11 miesięcy.

Jak liczyć korporacyjny ROI? Druk + aktualizacje + błędy vs thMenu. Zwrot 11-14 miesięcy.

Mieszanie stylów? Błąd. ROI w rodzinnym = chłodno. Herbata w korpo = niepoważnie.

Czy to było pomocne? Udostępnij.