布尔萨尼吕费尔的数字代理以白标品牌 "MenuByOrhan" 向 30 家本地餐厅转售 QR 菜单。报价:$4 设置费 + $19 月费,毛利率 62%。本手册详解定价结构、转售协议条款,以及必备的最小功能集。
定价结构与毛利计算
批发成本 每月 $7.20(Pro reseller 折扣)。一次性设置费 $4,用于优惠券签发和自定义域名 DNS 自动化。代理向终端客户报价 $19/月 + $49 设置费,净收入每月 $11.80 + $45 一次性。30 家餐厅年化 $5,598 ARR,加上 $1,350 设置费。
62% 毛利率得以维持,是因为代理通过 48 小时首次响应 SLA 和自助知识库限制了支持负荷。标准接入流程 90 分钟内完成。
转售协议与必备白标功能
合同四项核心条款:独占性(地理上"非独占")、保密(平台不能向代理客户名单营销)、付款条款(Stripe Connect Express 自动分账)、终止(60 天通知期 + 客户组合可迁移)。
白标管理面板必须支持:自定义 logo + favicon、带 SPF/DKIM 的品牌发件邮箱、品牌登录 URL、完全移除 "Powered by" 标识。缺少这四项,提案就失去可信度。
域名自动化与 SLA 分级
每家餐厅获得独立子域名(例如 menu.kebapdunyasi.com)。CNAME 记录在客户域名服务商处手动添加,验证 4-15 分钟完成。代理通过监控确认 24 小时内 SSL 证书自动签发。
- P1(关键) — 网站宕机、订单受阻:2 小时响应,8 小时解决。
- P2(高) — 自定义域名 SSL 错误、图片上传失败:8 小时响应。
- P3(标准) — UI 优化、新增语言:48 小时响应,5 个工作日解决。
常见问题
加入 reseller 计划是否有最低客户数门槛?没有,但 20% 折扣在 10 家活跃餐厅起生效。
谁向终端客户开发票?代理开票(B2B)。平台向代理出具合并发票。
必须移除"Powered by"吗?reseller 计划下完全可移除;标准 Pro 在页脚保留一个浅灰 logo。
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