一家土耳其控股公司签署意向书,拟收购尼科西亚和凯里尼亚的四家餐厅特许经营权。这次,他们在财务尽调之外增加了ESG清单,结果令人震惊。
框架:Sustainalytics加自建评分表
投资委员会从公开ESG评分(Sustainalytics、MSCI)入手,但发现餐饮业缺乏粒度数据。于是构建三轴自定义评分表:碳强度(每客千瓦时)、供应商行为准则、员工流失率。
每轴满分100;低于240/300即拒绝。权重根据当地采购实情重新调整。
三个关键指标
碳强度按12个月电费和客流量计算,得出每客2.3-4.7千瓦时。其中一处超4.7,因仍在使用老式工业冰柜;改造资本支出预估38,000欧元。
- 碳强度:每客千瓦时,范围1+2
- 供应商准则:动物福利、童工、合同
- 员工流失:12个月滚动,行业均值78%
结果:拒2,以14%折扣购2
两家餐厅红旗:一家牛肉源自未登记跨境供应商,另一家12个月流失145%。尽管营收良好仍放弃。
剩余两家,ESG缺口推动重新谈判:由210万欧元降至180万欧元,折扣14.3%。
常见问题
会延迟财务尽调吗?并行运行约多2-3周。
小型买家适用吗?Excel自评表足矣。
最贵的指标?供应商审计,需实地走访。
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