用一杯茶教会街坊小店老板做联盟营销:哈桑的友好方式

在土耳其特拉布宗的奥尔塔希萨尔,22岁的远程大学学生哈桑某个傍晚走进邻居穆罕默德叔叔的小杂货店。哈桑刚了解到thMenu的联盟营销项目。下面是这场25分钟真实对话的文字记录,展示了如何不用任何技术词汇向街坊老板介绍联盟营销。

前五分钟:只听不说

前五分钟,哈桑没说一次「联盟营销」。他问生意如何,转角的连锁店开业后有什么变化,年轻人是不是都用APP了。穆罕默德倾诉,哈桑倾听。信任建立在一杯茶里,而不是PPT上。

然后哈桑搭起桥梁:「叔叔,整条街都认识你。这份信任可以变成一笔小小的月收入,而你的店什么都不用改。」

第10分钟:邻里语言

不说「佣金」,哈桑说「介绍答谢」;不说「仪表盘」,说「小账本」。他描绘场景:新餐馆开张,穆罕默德推荐thMenu,老板获得5%折扣,每个月穆罕默德获得20%作为答谢。

• 不需要电脑:优惠码写在小卡片上。
• 不需要承担风险:starter方案永久免费。
• 不需要催:让他慢慢想。

第20分钟:诚实的问题

沉默良久后,穆罕默德问:「我是不是在骗人?」哈桑笑了:「叔叔,你早就在免费做这件事了——把邻居介绍给裁缝、修车师傅。公司只是为你早已建立的信任付钱。」

关于客户风险,哈桑解释:佣金只在客户主动升级时产生,免费方案永远免费。

常见问题

店主不会用电脑怎么办?优惠码写在卡片上,报告通过短信或邮件发送。

第一天就给优惠码吗?不。第一天只谈想法。

他拒绝怎么办?三个月后,另一位邻居拿到第一笔收益时,他自己会回来问。

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