社交媒体广告预算：每月 35 美元的最佳分配

布尔萨穆达尼亚一家 38 座位的土耳其肉丸（köfte）餐厅，从小经营者最常问的问题出发："每月 35 美元真的能带来效果吗？" 90 天后答案明确：能，但要分配得对。结果：142 位新客户，平均获客成本 0.65 美元。

为什么 50/35/15 的分配有效

老板起初想把全部预算投入 Meta。经过两周测试后发现：Meta 适合视觉化菜单，Google Local 捕获高意向搜索，TikTok 用品牌曝光预热 18-30 岁人群。

最终分配：Meta 50% (17.50 美元)、Google Local 35% (12.25 美元)、TikTok 15% (5.25 美元)。晚餐场景下 Google Local 是金矿；如果是咖啡馆，TikTok 占比可提到 30%。

90 天表现数据

老板的简易表格显示：每位客户成本 Meta 1.00 美元、Google Local 0.50 美元、TikTok 0.32 美元。TikTok 最便宜但量小；Google Local 性价比最佳。

• Meta Ads：17.50 美元 → 18 位客户 — Reels + 轮播
• Google Local：12.25 美元 → 25 位客户 — 本地搜索
• TikTok：5.25 美元 → 16 位客户 — 制作过程视频

3 个月后的变化

142 位新客户中 34% 二次到店；平均客单 10 美元。季度广告投入 105 美元 → 约 1,420 美元增量收入，ROAS 约 13.5 倍。

从第二个月起，老板将菜单迁移到 thMenu QR。Instagram 广告直接链接到电子菜单。下单时间减少 2 分钟，客单价 +11%。

常见问题

这种分配适用于所有城市吗？不。一线城市 Meta CPC 更高；Google Local 应提到 40-45%。

先从哪个平台开始？Google Local — 意向最高、衡量最简单。

广告链接到网站还是菜单？QR 菜单 URL — 没有可见菜单，跳出率会很高。

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