在 affiliate 中组建团队:两人迷你创业模式

Cem 和 Esra 都 23 岁,住在埃斯基谢希尔的 Odunpazari,把 thMenu 的 affiliate 玩法拆成两个互补角色。11 个月里他们签下了 28 家餐厅。本文揭示他们真实的合作模式:谁做什么,如何分钱,以及第一年学到的三个教训。

角色分工:现场 vs. 数字

Cem 外向,有电动车,上午 10:00–13:00 和下午 15:00–18:00 每天拜访 6–8 家餐厅:简短介绍、3 分钟平板演示、留下名片、拍门头照存档。日均 1.7 次演示、0.4 次签约。

Esra 在家用笔记本工作:Instagram Reels、TikTok 短视频、回复目标餐厅的评论、"帮你菜单数字化" 冷 DM。她在每次拜访后 24 小时发送 WhatsApp 跟进 — 仅这一步就把成交率从 42% 提升到 68%。

分成与法律现状

thMenu 上 只有一个仪表板账户,在 Cem 名下,收款到他的 Wise。内部是 50-50 口头分配,在共享 Excel 里记录:每笔款项当天对半,Esra 收到转账。

为了极端情况他们签了 2 页内部协议:若解散,客户组合仍是 50-50 资产,不算"谁带来的"。税务上一切都在 Cem 名下;一旦超过门槛就互开发票。

11 个月数据与三条教训

28 个活跃合作,24 个 Pro、4 个 Platinum。月度经常性佣金平均 9,800 土耳其里拉,20% 终身。流失率 7%,优于行业 11%,因为 Esra 每月主动问候。

• 轰炸式错误:第 2 月一天拜访 22 家,零签约。
• 周中真相:周六下午咖啡馆转化率 70%,周日跌到 18%。
• 负荷不均:第 4 月 Esra 崩溃,把 Cem 的访问上限改为 5 家。

常见问题

能与伴侣共享 affiliate 账户吗?合同实名制,但内部如何分由你们决定。最好白纸黑字。

谁掌控仪表板登录?开户人。建议共用 1Password 保险库并在双方都能拿到的手机上启用 MFA。

两人都做现场不是更赚?在埃斯基谢希尔不是。3 周并行测试,签约下降 11%,因为跟进被忽略。

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