Teamaufbau im Affiliate: das 2-Personen Mini-Unternehmen

Cem und Esra, beide 23, leben in Odunpazari (Eskisehir) und haben das thMenu-Affiliate-Playbook zu zweit aufgeteilt. In 11 Monaten haben sie 28 Restaurants unter Vertrag gebracht. Dieser Artikel zeigt die echte Rollenverteilung, das Geldsplitting und drei harte Lektionen aus dem ersten Jahr.

Rollenverteilung: Außendienst vs. Digital

Cem ist extrovertiert, Roller, vormittags 10–13 Uhr und nachmittags 15–18 Uhr besucht er 6–8 Restaurants: kurze Vorstellung, 3-Minuten Tablet-Demo, Visitenkarte, Foto vom Eingang für CRM-Notizen. Durchschnitt: 1,7 Demos pro Tag, 0,4 Abschlüsse.

Esra arbeitet vom Laptop: Instagram Reels, TikTok Kurzvideos, Antworten auf Rezensionen der Prospect-Seiten, "lass uns deine Karte digitalisieren" Kalt-DMs. Sie schickt 24 Stunden nach jedem Besuch ein WhatsApp-Follow-up — das hat die Abschlussquote von 42% auf 68% gehoben.

Provisionsaufteilung und rechtliche Lage

thMenu hat ein Dashboard-Konto auf Cems Namen, Auszahlung auf sein Wise-Konto. Intern läuft ein 50-50 mündlicher Split, dokumentiert in einer geteilten Excel: jede eingehende Zahlung wird halbiert, Esra bekommt am gleichen Tag eine EFT-Überweisung.

Für den Ernstfall haben sie ein zweiseitiges internes Protokoll unterschrieben (nicht notariell): bei Trennung bleibt das gesamte Portfolio ein 50-50 Vermögenswert, keine "wer hat wen geholt"-Regeln. Steuerlich läuft das Einkommen unter Cem; ab der Schwelle werden sie sich gegenseitig Rechnungen schreiben.

Zahlen und drei Lektionen

Aktuell 28 aktive Affiliates, 24 Pro und 4 Platinum. Monatlich wiederkehrend rund 9.800 TL bei 20% lifetime. Churn 7% statt 11% im Marktdurchschnitt, weil Esra einmal pro Monat aktiv nachfragt.

• Massenangriff-Fehler: Monat 2, 22 Besuche an einem Tag, null Abschlüsse. Tempo ohne Targeting bringt nichts.
• Wochentag-Realität: Samstagnachmittag Cafés konvertieren zu 70%, Sonntag fällt auf 18%.
• Ungleiche Last: Esra war in Monat 4 überfordert. Cems Limit: 5 Besuche statt 8.

FAQ

Darf ich mein Affiliate-Konto mit Partner oder Geschwister teilen? Der Vertrag läuft auf eine Person, aber die interne Aufteilung ist eure Sache. Schriftliche Vereinbarung empfohlen.

Wer kontrolliert das Dashboard-Login? Wer es eröffnet hat. Geteilter 1Password-Tresor und MFA auf einem gemeinsam erreichbaren Telefon sind Pflicht.

Würden zwei Außendienst-Reps nicht mehr verdienen? Nicht in Eskisehir. Im 3-Wochen-Paralleltest fielen die Abschlüsse um 11%, weil Follow-up vernachlässigt wurde.

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