Creare un team in affiliate: mini-impresa a due persone

Cem ed Esra hanno entrambi 23 anni, vivono a Odunpazari (Eskisehir) e hanno diviso il playbook affiliate di thMenu in due ruoli complementari. In 11 mesi hanno chiuso 28 ristoranti. Ecco il loro modello reale: chi fa cosa, come si dividono i soldi e tre lezioni dal primo anno.

Divisione dei ruoli: campo vs. digitale

Cem è estroverso, scooter, fasce 10:00–13:00 e 15:00–18:00: visita 6–8 ristoranti al giorno. Presentazione breve, demo di 3 minuti su tablet, biglietto da visita, foto del locale. Media: 1,7 demo, 0,4 firme al giorno.

Esra lavora da laptop: Reels Instagram, TikTok brevi, risposte alle recensioni dei prospect, DM "digitalizziamo il tuo menu". Manda un WhatsApp 24 ore dopo ogni visita — questo passaggio ha portato la chiusura dal 42% al 68%.

Divisione commissioni e quadro legale

Un solo account dashboard intestato a Cem, pagamento su Wise. Internamente, accordo verbale 50-50 in un Excel condiviso: ogni pagamento viene diviso, Esra riceve bonifico lo stesso giorno.

Per scenari estremi hanno firmato un protocollo interno di 2 pagine: in caso di separazione, il portafoglio resta un asset 50-50. Fiscalmente l'attività risulta sotto Cem; superata la soglia si fattureranno a vicenda.

11 mesi di dati, tre lezioni

28 affiliati attivi, 24 Pro e 4 Platinum. Commissione mensile ricorrente media 9.800 TL al 20% lifetime. Churn 7% contro l'11% di settore, grazie al check-in mensile di Esra.

• Errore del blitz: mese 2, 22 visite in un giorno, zero firme.
• Giorno della settimana: sabato pomeriggio converte al 70%, domenica scende al 18%.
• Carico disuguale: mese 4 Esra in saturazione. Tetto di 5 visite per Cem.

FAQ

Posso condividere l'account affiliate con il partner? Il contratto è nominativo, ma la divisione interna spetta a voi. Meglio mettere un accordo scritto.

Chi controlla il login del dashboard? Chi ha aperto l'account. Usate un vault 1Password condiviso e MFA su un telefono accessibile a entrambi.

Non guadagneremmo di più con due venditori sul campo? A Eskisehir no. Test parallelo di 3 settimane: le firme sono calate dell'11% per follow-up trascurato.

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