15分 Zoom デモ：ステップバイステップ脚本（アンカラ 44% クローズ）

多忙な飲食店オーナーのスケジュールに 15 分をねじ込みました — 雑談ではなくフローが必要です。これがアンカラの 32 件のカフェデモで 44% のクローズ率 を生んだ 5 段階脚本です。

0–5 分：ラポールと発見

0–2 分ラポール：カメラ ON、名前を確認、「今朝何席にサービスしましたか？」のような具体的な質問。スライドも画面共有もなし。目標は相手に話してもらうこと。

2–5 分発見：3 つの質問 — 「最後にメニューを更新したのはいつ？」、「ホールの注文ミスで最も多いものは？」、「閉店時のレジ締めにかかる時間は？」。回答をメモ。

5–10 分：thMenu ライブツアー

5 分間で 3 つの操作。素早く、片手で、キーボードショートカット使用。見込み客に「自分でもできる」と思わせる。

• 商品追加（90 秒）：新「季節のラテ」— 価格、写真、アレルゲン。保存、2 秒でメニュー反映。
• テーマ切替（60 秒）：3 プリセット切替、ロゴアップロード、パレット。ライブプレビュー。
• QR 印刷（90 秒）：テーブル QR PDF、A6、プリンターへ直接。

10–15 分：価格、ROI、クローズ

10–13 分価格 + ROI：「Pro は月額 29 USD。40 席のカフェなら印刷メニュー削減だけで 3 ヶ月 で元が取れます。」

13–15 分クローズ：「2 つの選択肢があります — 今日一緒に始めるか、金曜まで検討して 14:00 にまた話すか。どちらが良いですか？」これで 29% から 44% に上昇。

FAQ

デモが 15 分を超えたら？良い兆候。終了して 2 回目の Zoom を提案。

画面共有が固まったら？事前チェック：Zoom 更新、Wi-Fi 50 Mbps+、バックアップ動画準備済み。

「考えさせて」と言われたら？「もちろん — 具体的にどの部分にご不安が？」

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