HOSTANBUL展示会準備:3日間で50枚の名刺を獲得する飲食テック実践書

コンヤ拠点のアフィリエイトは2025年HOSTANBULで3日間で50枚の名刺を持ち帰り、18件がフォローアップ、6件が90日以内に成約に至りました。秘訣は即興ではなく準備です。

2週間前:来場者リストと30件のアポ

HOSTANBULは開幕の約 14日前 に登録来場者PDFを公開します。F&B Manager、GM、Group Operationsなどの購買役職で絞り、120件のパーソナライズLinkedInメッセージを送信。返信率25%で30件の確定アポが取れます。

20分スロットを連続で確保し、署名にブース番号(Hall 10 / D24)を明記。自動カレンダー確認でNo-Showは18%から7%に下がります。

ブース、パンフレット、ノベルティ

Hall 9または10の角ブースは中央通路より40%多い人流を獲得します。予算が6 m²島ブースなら、大型アンカー隣接を選び溢れ客を取り込みましょう。

パンフ表紙はQRメニュースクリーンショット、裏面は 14日間無料 試用クーポン。ブランド入り保温マグはブランド想起22%、ペンや鍵ホルダー(3%)を圧倒します。

展示日:シフト、即時CRM、夜の振り返り

シフト1回につき2名:1人がデモ、1人がCRMにリアルタイム入力。各名刺裏には課題、レストランタイプ、卓数、リード温度を記録します。

会場を出る前にその日の全名刺へパーソナライズLinkedIn招待:「10D24で夜の会計フローについてお話ししました。明日14:00に15分のデモを差し上げてもよいですか?」

FAQ

いつ登録すべき? ブース契約は120日前、早期割引は90日前。

6 m²で足りる? 純SaaSなら十分、ハードウェアは12 m²か角推奨。

50→6は現実的? 12% closed-wonはB2B SaaS標準ベンチマーク。

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