ホワイトラベル QR メニュー価格戦略:代理店向けプレイブック

ブルサ・ニリュフェルのデジタル代理店が、ホワイトラベルブランド「MenuByOrhan」で地元 30 店舗に QR メニューを再販しています。価格は $4 セットアップ + $19/月、粗利率 62%。本プレイブックでは価格構造、再販契約、必要な最小機能セットを解説します。

価格構造と粗利計算

卸価格は 月額 $7.20(Pro 再販割引)。クーポン発行と独自ドメインの DNS 自動化に $4 の一時セットアップ。代理店は最終顧客に 月額 $19 + セットアップ $49 を請求し、月額純利益 $11.80、セットアップ純利益 $45。30 店舗で $5,598 ARR プラス $1,350 のセットアップ。

粗利 62% を維持できるのは、48 時間ファーストレスポンス SLA とセルフサービスのナレッジベースでサポート負荷を抑えているから。標準オンボーディングは 90 分です。

再販契約と必須機能

契約の柱は 4 つ:独占性(地理的に「非独占」)、機密性(プラットフォームは代理店顧客に直接マーケしない)、支払条件(Stripe Connect Express 自動分配)、解約(60 日前通知 + 顧客ポートフォリオの移管権)。

ホワイトラベル管理画面の必須機能:独自ロゴ + favicon、SPF/DKIM 検証済みの送信ドメイン、ブランドログイン URL、「Powered by」の完全除去。この 4 点が欠けると提案の信頼度は一気に下がります。

ドメイン自動化と SLA 階層

各店舗に独自サブドメイン(例:menu.kebapdunyasi.com)を付与。CNAME はレジストラ側で手動追加、検証 4-15 分。SSL 自動発行は 24 時間以内に監視で確認します。

• P1(クリティカル) — サイトダウン、注文不可:応答 2h、解決 8h。
• P2(高) — 独自ドメイン SSL エラー、画像アップロード不可:応答 8h。
• P3(標準) — UI 微調整、新言語追加:応答 48h、解決 5 営業日。

FAQ

再販プログラム参加に最低ポートフォリオ数は?ありませんが、20% 割引はアクティブ 10 店舗から発動します。

最終顧客への請求は誰が?代理店(B2B)。プラットフォームは代理店に統合請求書を発行します。

「Powered by」削除は必須?再販プランでは完全削除可能、標準 Pro ではフッターにグレー表示が残ります。

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