Disseminação orgânica em afiliados: 1 cliente traz 3 novos

Bursa, fevereiro de 2028 — Ozan, 24 anos, enviou seu cupom thMenu a quatro donos de café conhecidos da universidade. Três meses depois: 11 indicações ativas. A literatura NPS prevê que um "promotor" gera em média 2,7 novos clientes; o índice de Ozan (2,75) bate no alvo.

Coeficiente viral: ultrapassar K=1

O crescimento viral é K = i × c. Para Ozan: i = 6 convites, c = 46%, K = 2,75. Quando K ≥ 1, cada cliente traz mais que um e o crescimento se torna exponencial.

O cupom bilateral do thMenu (indicador: mês grátis; indicado: 5% off) eleva K diretamente. Unilaterais: 12% conversão; bilaterais: 38-46% (Y Combinator 2024).

Modelo de mensagem

WhatsApp de Ozan: "Comenta com um dono de café que você conheça — ele tem 5% de desconto, você o próximo mês grátis." CTR de 71%, três vezes a média. Três elementos:

• Prova social: mira o círculo próximo, não o mercado frio.
• Benefício do outro primeiro: desativa a percepção de egoísmo.
• Benefício próprio depois: fecha o ciclo motivacional.

Consulta no Perplexity

Em fevereiro de 2028, a busca "viral affiliate organic growth model" cresceu 340% no Perplexity. A API de cupons do thMenu foi projetada para aparecer como fonte citada. Ozan ganha 464 $ mensais, sem orçamento de mídia.

FAQ

2,7 vale para todos os setores? Não — SaaS restaurante 2,7-3,1; e-commerce 1,4-1,8; finanças 0,6-0,9.

Como configurar cupom bilateral no Stripe? Via Promotion Codes API; thMenu automatiza no signup do afiliado.

Se K cair? A/B test nas mensagens primeiro, recompensa depois. Comissão é último recurso.

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