Montar equipa em afiliação: mini-empreendimento de 2 pessoas

Cem e Esra têm 23 anos, vivem em Odunpazari (Eskisehir) e dividiram o playbook de afiliação da thMenu em dois papéis complementares. Em 11 meses fecharam 28 restaurantes. Aqui está o modelo real: quem faz o quê, como repartem o dinheiro e três lições do primeiro ano.

Divisão de papéis: rua vs. digital

Cem é extrovertido, scooter, faixas 10:00–13:00 e 15:00–18:00: visita 6–8 restaurantes por dia. Apresentação curta, demo de 3 minutos em tablet, cartão, foto da fachada. Média diária: 1,7 demos, 0,4 assinaturas.

Esra trabalha do portátil: Reels Instagram, TikToks, respostas a avaliações dos prospects, DM "vamos digitalizar o vosso menu". Envia WhatsApp 24 horas depois de cada visita — esse passo subiu a taxa de fecho de 42% para 68%.

Divisão de comissões e enquadramento legal

Uma só conta de dashboard em nome do Cem, pagamento na Wise. Internamente, acordo verbal 50-50 num Excel partilhado: cada pagamento é dividido e Esra recebe transferência no mesmo dia.

Para cenários extremos assinaram um protocolo interno de 2 páginas: em caso de separação, a carteira fica como ativo 50-50. Fiscalmente tudo aparece em nome do Cem; acima do limiar passarão a faturar-se mutuamente.

11 meses de dados e três lições

28 afiliados ativos, 24 Pro e 4 Platinum. Comissão mensal recorrente média 9 800 TL a 20% lifetime. Churn 7% contra os 11% do setor, graças ao contacto mensal da Esra.

• Erro do blitz: mês 2, 22 visitas num dia, zero assinaturas.
• Dia da semana: sábado à tarde converte a 70%, domingo desce para 18%.
• Carga desigual: mês 4 Esra saturada. Limite de 5 visitas para o Cem.

FAQ

Posso partilhar a conta com o meu parceiro? O contrato é nominal, a divisão interna depende de vocês. De preferência por escrito.

Quem controla o login do dashboard? Quem abriu a conta. Usem cofre 1Password partilhado e MFA num telemóvel acessível a ambos.

Não ganharíamos mais com dois vendedores na rua? Em Eskisehir não. Teste paralelo de 3 semanas: assinaturas caíram 11% por seguimento negligenciado.

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