Plano anual vs mensal: o que um afiliado deve recomendar?

A dúvida mais comum dos novos afiliados thMenu é sempre a mesma: "Devo empurrar o plano anual ou o mensal para o restaurante?" Os dados de Fehmi, afiliado em Izmir Karşıyaka com 32 conversões em nove meses, mostram que essa decisão impacta a comissão mais do que qualquer outra variável.

Cash-flow comparado

thMenu Pro anual custa $290, contra 12×$29 = $348 mensal — economia de $58 para o restaurante. Para o afiliado, a venda anual gera $58 brutos, distribuídos em drip-release ao longo de 12 meses a cerca de $4,83/mês.

O mensal paga $5,80 ao fechar cada janela hold-release. Por pagamento parece mais — mas o churn é o fator decisivo.

Churn e refunds

Das 32 conversões, 19 foram anuais e 13 mensais. Os refunds anuais ficam abaixo de 2 %; os mensais chegam a 18 % de churn em seis meses.

A janela Stripe é de 14 dias; nesse período qualquer comissão pode ser revertida. O drip anual espalha o risco em 12 parcelas.

Estratégia viés-anual

Fehmi abre cada pitch com o anual como padrão. Se aparece objeção de orçamento, vai para mensal mas sempre enquadra o cupom em torno da oferta anual. Resultado: 59 % de suas conversões anuais.

• Anual = 12 meses de fluxo garantido
• Mensal = cash rápido, 18 % de churn
• LTV mix viés-anual: $214 vs $87 só mensal

FAQ

Por que não pagamento imediato no anual? O drip-release protege contra clawbacks Stripe.

Mudança anual → mensal? Primeiro termina o ciclo anual; na renovação migra para mensal e a comissão continua.

Quais restaurantes para o anual? Negócios com mais de 12 meses de histórico, abertura o ano todo ou redes franqueadas.

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