A/B тестирование цифрового меню для роста продаж

A/B тестирование меню — самый предметный способ закрыть споры цифрами. Меняет ли подача цены продажи? Длинное описание? Фото? Разберём основы, нужные переменные и как читать результаты без самообмана.

Основы

Две версии (A и B), половина гостей видит одну. Сравниваем метрику: средний чек, CTR или долю в корзину.

Главное правило: одна переменная за раз.

Пять переменных для теста

1. Подача цены: "₽ 590" vs "590 ₽" vs "590".

2. Длина описания: 1 фраза vs 3.

3. Наличие фото: обычно 30-50% больше кликов.

4. Название блюда: "Куриный салат" vs "Средиземноморский салат с курицей-гриль".

5. Порядок категорий: десерты в середине vs в конце.

Достаточная длительность

Нужна выборка. Целитесь в минимум 400 показов на вариант — обычно две недели.

Запускайте обе версии параллельно (50/50), не неделя А, неделя B.

Конкретный пример

Пиццерия в Москве две недели тестировала Маргариту. A: одна фраза + "590 ₽". B: три фразы + "590 ₽ / 30 см". Результат: B дал +23% добавлений в корзину.

В thMenu варианты задаются на уровне товара или категории, результаты — в дашборде.

Рутина

Один-два теста в месяц. За год — 15-20 находок. Начните с самых популярных блюд.

Было полезно? Поделитесь.