Кейс: Анкара LinkedIn 2400 связей B2B приносит 145 клиентов в год

Селим Б., фриланс-консультант по ПО из Чанкая, Анкара, три года выстраивал граф LinkedIn, где 68 % из 2 400 связей — владельцы ресторанов, кафе и бутик-отелей. В середине 2027 года он присоединился к партнёрской программе thMenu. Двенадцать месяцев спустя цифры рассказывают чёткую историю.

Стратегия: еженедельный long-form и таргетный DM

Каждый вторник в 09:00 Селим публиковал статью LinkedIn на 800-1 200 слов. Темы операционные. Каждая публикация достигала в среднем 6 400 показов.

Второй канал: целевые DM в течение 48 часов тем, кто реагировал. Никогда не pitch — открытый вопрос. Отклик 22 %, 14 % бесед привели к клику по партнёрской ссылке.

Цифры: как распределились 145 конверсий

Двенадцать месяцев дали 145 платных конверсий: 92 Pro годовых, 41 Pro месячных, 12 Platinum годовых. Перевес годовых тарифов из-за B2B-предпочтения единого годового списания.

• Комиссия 12 месяцев: 87 340 TRY — в среднем 7 280 TRY/мес
• Средний LTV: 2 420 TRY (2,3x выше Instagram)
• Click-to-paid: 4,1 % против 1,6 % Instagram

LinkedIn vs Instagram: почему 2,3x

Instagram с 4 100 подписчиками дал только 38 конверсий. Разница — плотность лиц, принимающих решения: 71 % LinkedIn против 19 % Instagram. Отсюда низкий churn: 6,2 % против 18 %.

Второе преимущество — срок жизни. Reels умирают за 72 часа, статьи LinkedIn индексируются Google и продолжают приносить клики 6-8 месяцев спустя.

FAQ

Сработает ли без 2 400 связей? Да, медленнее. С 500-700 отраслевыми контактами — 8-12 конверсий/мес на старте.

Нет времени писать еженедельно? Кейсы на 600 слов раз в две недели плюс carousel сохранят ~60 % объёма.

Автоматизировать DM? Нет — LinkedIn ловит шаблоны. У ручных DM отклик в 3x выше.

Было полезно? Поделитесь.