Продажа Бандла Мульти-Локаций: 3+ Точки и Буст 15%

Единичная продажа приносит около 42 USD MRR. Бандл Mado в Анкаре, охвативший четыре точки одной подписью, принёс 168 USD MRR за тот же цикл. Вот фреймворк для бандлов 3+ точек и буст 15%.

Почему Бандлы Утраивают MRR

Продавать франшизы по одной — значит повторять discovery, демо и pricing с каждым менеджером — средний цикл 14 дней. Бандл-предложение закрывает четыре точки в одном 9-дневном цикле.

Структурное преимущество — контрактный фреймворк: одно Master Agreement плюс аддендумы по точке. Пятая точка добавляется позже одной подписью, без новой продажи.

Математика Комиссии 25%

Tier engine Phase 3 thMenu добавляет +5 п.п. к базовым 20%, если бандл удерживает 3+ активные точки 90 дней. Расчёт: 4 × 29 USD = 116 USD MRR × 25% = 29 USD/мес. LTV 12 мес: 348 USD на бандл.

Буст отзывается проспективно, если активных точек становится менее 3. Пропишите это в предложении — прозрачность строит доверие.

Шаблон Предложения

• Страница 1: Executive summary со скидкой и графиком onboarding.
• Страница 2: Инвентарь точек (имя, адрес, число столов).
• Страница 3: Pricing и ROI на 12 месяцев в сравнении.

Отправляйте в PDF — операторы сетей читают на iPad. Бандл Mado был подписан за 9 дней.

FAQ

Могут ли точки быть в разных городах? Да — география не ограничение.

Буст ретроактивен? Нет, активируется с месяца запуска третьей точки.

Кто подписывает — франчайзер или франчайзи? Почти всегда франчайзи, контролирующий P&L.

Было полезно? Поделитесь.