ROI Инфлюенсера в Ресторане: Микро 10K vs Макро 500K — Кто Приводит Больше Гостей?

Бистро в районе Алсанджак Измира провело контролируемый A/B тест 90 дней, разделив бюджет инфлюенсер-маркетинга между микро и макро авторами. Результаты опровергают предположение, что больше подписчиков означает лучший ROI для ресторанов.

Структура и бюджет

Общий бюджет 30 000 TL. Микро группа: 8 локальных авторов 5K-15K подписчиков по 1 500 TL/пост (12 000 TL). Макро группа: 18 000 TL за один пост гастро-аккаунта Измира с 520K подписчиков.

Отслеживание через выделенные QR коды и уникальные ссылки бронирования на группу. Окно атрибуции: 7 дней с первого клика.

Результаты: микро в 3,2 раза эффективнее

Микро: 287 гостей, цена 41,8 TL/гость. Макро: 89 гостей по 202,2 TL. Engagement объясняет разрыв: микро 4,8% vs макро 0,9%. 72% подписчиков микро в Измире vs 38% у макро.

Выводы для рестораторов

Число подписчиков — это vanity-метрика; гостей приводят engagement и географическое соответствие. Распределение бюджета на 8-10 микро-аккаунтов на 60-90 дней снижает риск и поддерживает видимость.

Практика: гео-фильтр минимум 50% локально, реальный engagement по последним 30 постам, UTM-ссылки в QR меню, атрибуция 7 дней.

FAQ

Как проверять микро-инфлюенсера? Engagement 3%+, органические комментарии, локальная аудитория 50%+.

Имеет ли макро смысл? Для запусков или PR-моментов, где важна узнаваемость, а не прямой ROI.

Как работает атрибуция? Каждому автору уникальная QR-ссылка с UTM. В thMenu каждая ссылка имеет свою панель.

Было полезно? Поделитесь.