Tseny Sprava ili Inline: Rezultaty A/B Testa Menyu

Restoran zdorovogo pitaniya na 22 stola v Ankare otkazalsya ot pravoy kolonki tsen s tochechnoy liniey i postavil tsenu ryadom s blyudom. Cherez tri mesyatsa prodazhi vysokomarzhinalnykh pozitsiy vyrosli na 15%.

Pochemu vyravnivaniye sprava vredit

Doerrfeld 2022 dokazyvayet: vertikalnaya kolonka tsen zapuskayet skan "snachala samoye deshovoye". Vzglyad lipnet k tsifre.

Eyetracking: 42% fiksatsiy na kolonke tsen. V inline tolko 19%. Ingrediyenty vozvrashchayutsya v fokus.

Inline podtalkivayet k poleznomu vyboru

V zdorovom menyu inline podnyal veroyatnost poleznogo vybora na 18%. Gost chitayet blyudo, potom tsenu.

• Tsena seryy 11pt v kontse stroki.
• Bez tochek, tolko tonkiy probel.
• Vysokomarzhinalnyye blyuda na 2-3 pozitsii v razdele.

Kak postavit A/B test

V thMenu sdelayte dve versii: A sprava, B inline. Razdelite stoly chot/nechot, 14 dney.

KPI: dolya vysokoy marzhi v cheke, valovaya pribyl na gostya, lyubimoye blyudo.

FAQ

Mozhno podnyat tseny vo vremya testa? Net, odna peremennaya.

Podoydyot fast-foodu? Effekt slabyy.

Mozhno ubrat znak valyuty? Ukazhite "Tseny v RUB" v zagolovke.

Было полезно? Поделитесь.