Un ristoratore milanese ha vinto quattro contenziosi con influencer in un solo anno, grazie a tre clausole contrattuali ben scritte. Da quando IAP e AGCOM impongono il tag "#adv", gli accordi verbali non offrono più alcuna tutela.
Diritti d'uso del contenuto
La clausola sui diritti d'uso definisce per quanto tempo e su quali canali puoi riutilizzare il contenuto. Fissa minimo 6 mesi su sito, Google Business, Instagram e menù stampato. Se il creator cancella il post originale, la licenza vale sulle copie di backup.
Elenca ogni canale esplicitamente. Sponsorizzazioni a pagamento (boost) e usi chiusi (pitch B2B) richiedono licenza separata — meglio chiarirlo prima che durante un contenzioso.
Esclusiva di settore
L'esclusiva impedisce al creator di promuovere concorrenti in una finestra temporale. 90 giorni è lo standard. Definisci "concorrente" in modo stretto: "alta cucina entro 5 km" supera il test di proporzionalità; "tutti i ristoranti italiani" no.
Il ristoratore ha incassato 3.000 EUR di penale quando una creator ha postato per un competitor a 60 giorni. Accordo bonario, senza causa.
Bonus performance e KPI
Il bonus performance premia i risultati reali. Lega un 20% aggiuntivo a 50.000+ visualizzazioni in 30 giorni. Il creator si attiva, il tuo rischio finanziario resta limitato.
- Misurazione: screenshot di Instagram Insights entro 7 giorni
- Sotto soglia: solo compenso fisso e diritti d'uso
- Senza tag "#adv": risoluzione e rimborso integrale
Trasferisci la responsabilità regolatoria: "Le sanzioni AGCOM per mancato disclosure sono a carico dell'Influencer." Scritto, firmato, datato.
FAQ
Mi serve un avvocato? Sotto 5.000 EUR un template validato è sufficiente. Oltre, un'ora di legale specializzato si ripaga rapidamente.
Come pagare? 50/50: metà alla firma, metà dopo consegna approvata. Bonifico con fattura obbligatoria.
Approvare prima della pubblicazione? Sì — finestra di 48 ore e un giro di revisione. La sicurezza del brand migliora subito.
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