Hai ottenuto 15 minuti nell'agenda di un ristoratore impegnato — non chiacchiere, ma flow. Ecco lo script in cinque segmenti con 44% di chiusura su 32 demo cafe ad Ankara.
0–5 min: Rapport e Scoperta
0–2 min rapport: Camera accesa, conferma nomi, domanda specifica come "Quanti coperti stamattina?". Niente slide, niente screen share. Obiettivo: farlo parlare.
2–5 min scoperta: Tre domande — "Quando hai aggiornato il menu l'ultima volta?", "Qual'e l'errore piu comune dei camerieri?", "Quanto dura la chiusura cassa?". Annota le risposte.
5–10 min: Tour Live thMenu
Tre azioni in cinque minuti. Veloce, una mano, scorciatoie tastiera. Il prospect deve pensare "posso farlo anch'io."
- Aggiungi prodotto (90 sec): Nuovo "Latte stagionale" — prezzo, foto, allergene. Save, online in 2 sec.
- Cambio tema (60 sec): Tre preset, upload logo, palette. Preview live.
- Stampa QR (90 sec): PDF A6, direttamente in stampa.
10–15 min: Prezzo, ROI e Chiusura
10–13 min prezzo + ROI: "Pro a 29 USD/mese. Per un cafe da 40 tavoli, il risparmio sui menu stampati ripaga in 3 mesi."
13–15 min chiusura: "Due opzioni — iniziamo oggi insieme oppure ci pensi fino a venerdi e parliamo alle 14:00. Quale preferisci?" Ha alzato la chiusura dal 29% al 44%.
FAQ
La demo dura piu di 15 min? Buon segno. Chiudi e proponi un secondo Zoom.
Lo screen share si blocca? Checklist pre-volo: Zoom aggiornato, Wi-Fi 50 Mbps+, clip di backup pronta.
"Devo pensarci"? "Certo — su cosa esattamente non sei sicuro?"
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