12 Aylık Yıllık İzin Planı: Sezonsal Satış Sprint'leri

Bursa'da otomotiv mühendisi 40 yaşındaki Onur, kurumsal işinde yıllık 21 izin günü hakkına sahip. Bu izinleri rastgele kullanmak yerine, restoran satış side hustle'ı için 4 sezonsal sprint'e böldü ve yıllık 24 imza yakaladı.

Dört Sprint, Dört Sezon

Onur'un planı Bursa'nın restoran sezonalitesine göre kurgulanmış. Her sprint'in tarihi rastgele değil; menü değişikliği, müşteri yoğunluğu ve karar verme zamanlamasına oturuyor.

• Mart sprint'i (5 gün): Ramazan öncesi iftar menüsü hazırlığı — 18 görüşme, 6 imza ortalama
• Haziran sprint'i (7 gün): Yaz menüsü ve teras açılışı — 22 görüşme, 7 imza
• Eylül sprint'i (4 gün): Okul açılışı, kahvaltı odaklı kafeler — 14 görüşme, 5 imza
• Aralık sprint'i (5 gün): Yılbaşı menüsü ve bütçe planlaması — 18 görüşme, 6 imza

Toplam 21 gün, 72 görüşme, 24 imza. Conversion oranı %33 — kurumsal job'la paralel yürüyen disiplinli bir model.

Neden Sezonsal Sprint Daha Verimli?

Hafta sonu satış modeli her cumartesi 3 görüşme demek; ancak restoran sahibi cumartesi en yoğun günü. Karar veremiyor, "pazartesi konuşalım" diyor, takip kayboluyor. Sprint modelinde Onur Salı-Cuma çalışıyor, sahip nispeten sakin, demo 45 dakika sürüyor, karar aynı gün veriliyor.

İkinci avantaj: sezonsal tetik. Mart'ta Ramazan iftar menüsü güncellemesi zaten gündemde — Onur "yeni menüyü QR ile yayınlayalım" pitch'i ile kapıyı zaten açık buluyor. Haziran'da yaz menüsü, Eylül'de kahvaltı menüsü aynı şekilde.

Sayıların Detayı: 11.200₺ Ekstra MRR

Yıllık 24 imza × ortalama 467₺ aylık komisyon = 11.200₺ ek MRR. Onur'un mühendislik maaşının yaklaşık %18'i. Önemli olan: bu gelir kümülatif — Mart'taki 6 imza Aralık'a kadar 9 ay komisyon ödüyor, toplam yıllık gelir 11.200₺'lik MRR'dan çok daha fazla.

Onur izinden döndüğü hafta hiçbir satış görüşmesi yapmıyor. Onboarding tamamen müşteri tarafından self-service. Bu, full-time iş ile sürdürülebilirlik için kritik — sprint'ler arasında hiç ek yük yok.

FAQ

İzin günlerimi şirkete satış için kullandığımı bildirmem gerekir mi? Türk İş Kanunu'na göre izin gününde özel iş yapmak yasak değil, ancak şirket sözleşmenizde rekabet maddesi varsa kontrol edin. Otomotiv ve restoran sektörü çakışmadığı için Onur'un sorun yaşamadı.

5 gün içinde 18 görüşme mantıklı mı? Evet — günde 4 randevu × 5 gün = 20 slot. Onur sabah 10:00, 11:30, öğleden sonra 14:30, 16:00 olarak planlıyor. Demo 45 dakika, geçiş 30 dakika.

Sprint'ler arası soğuk müşteri kaybolur mu? Onboarding self-service olduğu için müşteri Onur'a bağımlı değil. Üç ayda bir kısa WhatsApp check-in yeterli. CRM olarak Notion tablo kullanıyor — son temas tarihi ve sezonsal hatırlatma notu.

Faydalı buldunuz mu? Paylaşın.