Affiliate işinde takım kurma: 2 kişilik mini-girişim modeli

23 yaşındaki Cem ve Esra Eskişehir Odunpazarı'nda yaşıyor. İkisi de mezun, ikisi de iş arıyordu. thMenu affiliate programını duyduktan sonra "tek başına yapmak yerine ikimiz bölelim" dediler ve 11 ayda 28 restoran kazandılar. Bu yazıda onların gerçek modelini paylaşıyoruz: kim ne yapıyor, parayı nasıl bölüyorlar, hangi araçları kullanıyorlar ve siz de aynısını nasıl yapabilirsiniz.

Rol bölümü: saha vs. dijital

Cem dışa dönük, motorlu, otopark sorunu olan bölgelerde rahat. Sabah 10:00–13:00 ve akşam 15:00–18:00 arası 6–8 restoran ziyaret ediyor: kısa giriş, tablet üstünden 3 dakikalık demo, kartvizit bırakma, fotoğraf çekme. Günlük ortalama 1.7 demo, 0.4 imza.

Esra evden çalışıyor: Instagram Reels, TikTok kısa videolar, restoranların yorumlarına cevap yazma, "menünü dijitalleştirelim" DM kampanyaları. Aynı zamanda Cem'in sahada bıraktığı işletmelere 24 saat sonra WhatsApp takip mesajı gönderiyor. Bu takip yüzde 42 kapanma oranını yüzde 68'e çıkardı — tek başına demo yapan affiliate'lerin en büyük zayıflığı buydu.

Komisyon bölüşümü ve resmi durum

thMenu dashboard'unda tek hesap var, Cem'in adına kayıtlı. Komisyon ödemeleri onun Wise hesabına geliyor. İçeride ise 50-50 sözlü anlaşma ve Excel takibi: her gelen ödeme yarıya bölünüp Esra'ya EFT olarak aktarılıyor. Bu basit ve şu an küçük ölçekte çalışıyor.

Ama kıyamet senaryoları için bir yazılı protokol hazırladılar (2 sayfa, noter onaysız ama imzalı): ayrılma durumunda mevcut affiliate portföyü 50-50 değerlendirilecek, kim hangi restoranı getirdi sayılmayacak. Vergi açısından Cem'in geliri tek başına görünüyor; yıllık gelir 280.000 TL'yi aştığında ikisi de basit usul mükellef olacak ve faturalaşacaklar.

11 aylık veriler ve neler öğrendiler

Toplam 28 aktif affiliate, 24'ü Pro plan ve 4'ü Platinum. Aylık tekrarlayan komisyon ortalama 9.800 TL (yüzde 20 lifetime). Yıllık planda drip slicing sayesinde gelir Şubat–Aralık dağılımı dengeli. Churn yüzde 7 — sektör ortalaması olan yüzde 11'den iyi, çünkü Esra ayda bir "nasıl gidiyor" mesajı atıyor.

• Soğuk dağıtım hatası: Ay 2'de bir günde 22 restoran ziyaret ettiler, hiç imza yok. Hız değil, hedefleme önemli.
• Pazar konusu: Cumartesi öğleden sonra kafe ziyaretleri yüzde 70 başarılı; Pazar günü dönüş yüzde 18.
• Eşitsiz iş yükü: Ay 4'te Esra bunaldı çünkü Cem'in günde 8 ziyaret takibi vardı. Limiti 5'e indirdiler.

SSS

Eşim/arkadaşımla ortak olabilir miyim, resmi engel var mı? Hayır. thMenu affiliate sözleşmesi tek bir hesap üzerinden çalışıyor ama nasıl bölüştüğünüz size kalmış. Yazılı bir iç protokol önemli.

Dashboard'u kim yönetir? Pratik olarak hesabı kim açtıysa o. Cem ve Esra'da Cem yönetiyor ama Esra'nın da read-only erişimi olsun diye Cem şifreyi paylaşıyor — bu zayıf nokta. Ayrı bir Google hesabıyla giriş yapılması daha güvenli olur.

İkimiz de aynı işi yapsak daha çok kazanmaz mıyız? Eskişehir testinde hayır. İki kişinin paralel saha demosu yaptığı 3 hafta deneyinde toplam imza yüzde 11 düştü çünkü takip ihmal edildi. Uzmanlaşma daha iyi.

Faydalı buldunuz mu? Paylaşın.