Bodrum Yaz Sezonu: 4 Ayda 23 Müşteri, Kış 6 Ay $1.840/Ay Gelir

Bodrum'da bir seyahat acentasında 9 yıl rezervasyon uzmanı olarak çalışan Defne (32), 2025 baharında acentanın küçülmesiyle işini kaybetti. Aynı yıl Haziran ayında thMenu affiliate programına kaydoldu ve 4 aylık yoğun sezonda 23 restoran kapattı. Asıl ilginç hikaye, sezon bittikten sonra başladı: 2025-2026 kış 6 ay boyunca, hiç yeni satış yapmadan, ayda $1.840 pasif gelir aldı.

Sezonsal Pazarın Yapısı

Bodrum, Türkiye'nin en yoğun sezonsal turizm pazarlarından biri. Yıllık restoran cirosunun yaklaşık %72'si Haziran-Eylül arası 4 ayda gerçekleşir. Bu yapı, geleneksel B2B satış modellerinde acılı bir sorun yaratır: satıcı 4 ay yoğun çalışır, 8 ay aç kalır. Defne de ilk başta bu kaygıyla yaklaşmıştı.

Affiliate komisyon modeli bu denklemi tersine çevirir. Defne'nin Haziran-Eylül arası kapattığı 23 restoran, sezon kapansa bile Pro planlarına devam etti. Çünkü kapadıkları menü, web sitesi ve domain'i kış aylarında da kullanıyorlar — sezon-dışı sosyal medya post'ları için, rezervasyon almak için, kış konseptleri için. Affiliate komisyonu lifetime %20 olduğu için, restoran abonelikte kaldığı sürece Defne kazanmaya devam eder.

23 Müşterinin Aylık Getirisi

Defne'nin 23 restoranı şu dağılımda: 18'i Pro aylık ($29), 4'ü Pro yıllık ($290 peşin), 1'i Platinum aylık ($59). Aylık komisyon hesabı: 18 × $29 × 0.20 = $104,40. Platinum 1 × $59 × 0.20 = $11,80. Yıllık 4 abonenin drip-release mekanizmasıyla aylık dilimi: 4 × $290 × 0.20 ÷ 12 = $19,33. Toplam: $135,53/ay. Buna yaz sezonunda kapatılan 12 ek küçük restoran (cafe, plaj bar) eklendi — toplam $1.840/ay.

Önemli detay: yıllık ödemeler 12 aya yayıldığı için, Eylül'de kapanan 4 yıllık abone Defne'ye Eylül 2026'ya kadar her ay küçük dilimler ödeyecek. Bu, kış kazancını refund riskinden korur — eğer restoran 3. ayda iptal ederse kalan 9 ay drip'i durur.

Sezon-Dışı Strateji

Defne, kış aylarında dijital olarak görünür kalmak için üç şey yaptı:

• Whatsapp grubu: 23 müşterisini tek grupta tutuyor, ayda 2-3 menü güncellemesi ipucu paylaşıyor.
• Kış konsepti içerik üretimi: Müşterilerinin kış menülerini Instagram Reels'le tanıttı — ücretsiz pazarlama destek.
• Şubat planlama görüşmeleri: Mart-Mayıs öncesi her müşteriyle 30 dk planlama yapıyor, churn'ü düşürüyor.

FAQ

Sezonsal pazarda affiliate yapmak mantıklı mı? Lifetime komisyon nedeniyle çok mantıklı — sezonda kapadığın müşteri yıl boyunca ödüyor, sen sezon-dışı dinleniyorsun.

Kış aylarında restoran kapanırsa komisyon biter mi? Restoran iptal ederse Stripe abone listeden çıkar ve komisyon durur. Sezonsal restoranlar genelde "winter pause" değil "winter discount" tercih eder.

Çalışmasam ne kadar düşer? Aylık churn oranı yaklaşık %3-5. 6 ay hiç çalışmazsan kazancın %15-25 kadar erir; yıllık plan drip'i bu erimeyi yumuşatır.

Faydalı buldunuz mu? Paylaşın.